企业发展亦如人类自身成长的过程，有阔步、有舒缓、也有止步不前；当然也有平顺、迷茫以及焦虑不安。然而当我们千辛万苦追求跨越的制胜之道，往往最后发现最重要的还是先做好自己。

中国光纤行业的发展，早先经历了用市场换技术，为国外代生产，当自主知识产权的光纤预制棒（简称“光棒”）取得核心突破后，整个产业趋于明朗。2009年3月份亨通光电研发出第一根各项标准都达标的光棒，终于在长期被国外压制的领域刻上中国自主研发的印记。然而光棒的全面自主化依然需要一个过渡过程，即便到今天，国内自主光棒整体产量依然无法满足国内需求，只达到与国外进口比接近1：1的状态。

亨通光电总经理尹纪成在接受C114采访时表示，亨通光电一直有个梦想，就是一定要把整个光纤产业链做到全球顶尖水平。为了这一目标，在突破光棒壁垒，实现“光棒-光纤-光缆-ODN”全产业链布局后，亨通光电又提出“走高端”、“走出去”的发展战略，其中“走出去”是成就百年亨通走向全球领导者的必由之路。然而他又称，走出去也好，发展高端也罢，做好内部管理创新是企业一切发展战略的根基。

站稳脚跟

突破国外技术壁垒，生产出光纤的核心原料——光棒，再结合国内大市场，国内光纤行业看似要迎来春天，然而事实并不其然。尹纪成表示，尽管不少企业还在谋求更大规模的发展，但整个行业竞争已趋向残酷。太多光纤企业把产能堆积到同一类产品、同一市场，产业链的生态平衡趋于被打破；同时，为应对国内的招标模式，行业厂家为争取份额不得不压低价格

尹纪成认为，亨通光电已完成全产业链布局，产品同时涵盖光纤光缆、电缆以及一些高端的特缆、海缆、新能源线缆等产品，因为产业链丰富可多边互补，一定程度上抵御价格竞争。他又表示，亨通崇尚理性竞争，更希望与合作方双赢。

亨通光电为做强产业链，制定两大战略：一个是确立高端路线，因为整个行业只有做高端的产品，才能创造更多的效益，提升公司的品牌影响，占领产业制高点；再一个就是“走出去”，因为“走出去”是中国光纤光缆企业成为全球领导者的必经之路。另外，在他看来，国外厂家也不像国内只看性价比，而是重视长期可持续合作，这点恰恰与亨通光电的谋求点切合，有利于亨通的稳定发展。

借船出海

“当时一没品牌，二没成本，就派遣技术员跟随华为一起做工程，争取成为华为指定的全球合作厂商。”尹纪成表示，“这叫借船出海。”亨通光电最早跟华为中兴等电信设备商合作，后来也学华为找代理商，再接着学习当地文化，开始直接与最终客户合作。

在2010年亨通提出“531国际化战略”，即实现50%产品销往国际、30%的国际资本、10%的国际人才；现今，亨通的国际化战略进一步升级，又提出“555”战略目标，即拥有50%以上的海外市场、50%以上的海外资本和50%以上的国际化人才。

尹纪成进一步指出，真正把海外做大，不能光靠通信线缆产品，还得依靠电力电缆，特别是特高压、中压电缆。中东、非洲电力电缆市场需求比较大，而本地高压厂商并不多，生产厂家多集中在东南亚以及中国。

谈到整个国外市场的情况，他又称，公司因为产业链完整，产品广泛，一直采取“反哺”策略：曾经电缆养光纤，光纤反哺光棒；现在是光通信支持电缆，国内市场培育国外市场。发展到现在，亨通光电在国外已有18个技术营销公司。