反思犯过最大的错误是“没有早点做支付”

姜蓉

美国当地时间2014年5月22日上午9点，国内最大的自营电商京东集团（以下简称“京东”）在纳斯达克[微博]挂牌上市，并宣布其首次公开发行的93,685,620股美国存托股票（“ADS”）定价为每股19.00美元。

11点，京东正式开盘，开盘价为21.75美元，较发行价上涨14.5%，并且自开盘之后一路上涨，最高涨幅摸高到20%。上市后， 京东市值超过300亿美元，在中概股中排名第二。

经过了10年的发展，以及国内电商行业几年惨烈的竞争，京东集团创始人刘强东终于将京东带领上市。之后，在接受《中国经营报》记者专访的过程中，刘强东并未回避在创业历史中犯过的错误，以及上市后公司面临的挑战。而京东上市之后，国内的电商格局也将迎来变化。

上市后京东仍需拓展新用户

在挂牌仪式的现场，纳斯达克首席执行官鲍勃 格雷菲尔德（Bob Greifeld）致辞中提到，京东是来自大中华区的第118家上市公司，也是中国在美国最大的一单IPO。京东上市每股定价19美元，融资额将达17.8亿美元。

在之前的招股书中，京东的定价计划在16~18美元之间，对于之后的19美元的定价，刘强东表示，实际上如果定在20美元也能发得出去，不过，京东还是希望投资者能够赚到钱，比预期定价增长1美元，京东就多赚了10亿元人民币，而且目前融资额已经超过了30亿美元。

至于融到的钱怎么花，刘强东将渠道下沉作为一个重要的方向：“目前，在一二线城市，京东的知名度已经足够高了，但是在3~6线城市，京东的知名度还很低，目前，网上购物人群超过4亿，京东只有4800万用户。”也就是说，接下来，拓展新用户仍然是京东的努力方向之一。

而京东拓展3~6线城市用户的一个重要合作业伙伴是腾讯，手机QQ在3~6线城市的用户中非常普及，而微信的活跃度也很高，这两个入口都会对于京东新用户拓展带来实质的帮助。

在京东股东结构中，可以看到，目前京东的三大股东为刘强东、老虎环球资本和腾讯，刘强东持有18.8%的股份，仍然牢牢控制着京东。对此，刘强东也表示，京东上市之后，公司仍然会保持高速增长，对于一家高速增长的公司，最大的风险来自于管理失控，而创始人掌控公司可以避免这样的风险。职业经理人管理公司会花费大量时间与董事会博弈，是不利于公司发展的。

腾讯作为京东的第三大股东，之前有分析认为，京东的此次上市，腾讯概念对其是极其有价值的。今日资本总裁徐新对此并不认同，她认为，京东经过了这么多年的发展，其本身的价值是被资本市场认同的。刘强东也表示，自己并不认为微信对京东的估值带来影响。

在京东上市现场，徐新的紫红色上衣显得格外抢眼，作为京东的第一个投资人，徐新表示这是自己投的最成功的一个案子，如今，今日资本还持有京东7.8%的股份。她表示，自己看好京东未来几年的发展，这部分股份也会长期持有。如果股价下探，今日资本还会追加投资。“一个好的公司至少每年能带来25%的回报，我认为京东没有任何问题。”徐新表示。

两大战略一大战术

“当开盘价跳出来时，我问刘强东什么感受，他说挺开心，但并不是喜出望外的状态。”今日资本的徐新表示，刘强东创业10年，如今已经非常淡定。

徐新认为，一个企业的成功考验的是创始人的决策，不仅要在合适的时间做关键的决策，最重要的是要少犯错。

刘强东从1998年开始创业，2003年开始转型做网上零售，在此之前和之后，与京东定位相同的3C数码网站有很多，最终走到上市的只有京东一家。在这个过程中有许多天时、地利、人和的因素，也是考验决策者正确决策的过程。刘强东指出，京东最重要的决策之一，就是在2007年拿到投资之后开始的管理培训生计划，即在管理团队上舍得投入。