有着“中国领先的IT解决方案及云服务提供商”的北明软件股份有限公司，是一家极富创新能力的高新技术企业。自1998年成立以来，北明软件始终致力于为金融、电力、能源、政府、互联网/运营商、公共事业、制造业等行业提供综合性IT服务，尤其是在云计算、智慧城市、电子商务领域有着极佳的解决方案和实践。

这几年，在公司总裁应华江的带领下，无论是公司规模还是技术研发能力，北明软件都已经走上了“腾飞阶段”。2013年，北明软件实现了超过20亿元的签约合同额。今年，他们将努力朝30亿元冲刺。正是这种敢于不断挑战、敢于自我超越的精神，支持着北明软件用10余年的行业累积，换来了高达95%的客户满意度。

从“教育情结”开始

1993年，年仅24岁的应华江，就来到了广州天河，创建了广州智海软件有限公司，开始投身于IT业的海洋。“当时选择IT，就是想选择一个门槛相对较高、适合自己能力、未来也有一定发展前景的行业。尽管当时大家对IT的认识还停留在起步阶段，但我在阅读了大量行业相关的资料之后，对这个行业的前景还是相当看好的。”

当时应华江的公司规模还很小，都是几个志同道合、有着同样创业情怀的“哥们儿”。最初的他们，并没有立刻抱有很高的期望，只是首先想解决自己的生存问题。“当时的我们，做了两件事：一方面是卖电脑、装电脑，另一方面，我们开始尝试把IT引入教育领域，这项研发在国内都算是最早的。”说起教育问题，北京大学国民经济学经济学学士出身的应华江，显得颇有些感触：“我们这些从学校出来的人，对教育始终有一种情结。”

所谓“源于教育，回报教育”，应华江也随即带领团队，请教了一些教育专家。“但教育软件究竟应该怎么去做？我记得一开始，我们做的只是一些传统的小课件。”

几年之后，随着产业经验的积累，加上社会对IT产业重视程度的提高，应华江的智海软件公司也不断改变，不断修正。“我们最初只是卖单机，后来就慢慢转移到了系统集成领域。因为我们发现，客户在买了电脑之后，需要一家公司来帮他们做整合应用，设计一套整体解决方案。那么我们就逐步调整自己的定位，从产品的供应，转移到系统的集成，转移到一些行业应用软件的深入研发。”应华江回忆道。

1998年，应华江注册成立了广州北大明天资源科技发展有限公司(北明软件股份有限公司的前身)，逐步实现了从提供技术设施为主到面向政府和专业行业的角色转换，也逐渐形成了规范化的管理体系。

“从1998年到2010年的12年间，公司都处在逐步积累和沉淀的过程。”这一期间，公司渐渐明确了“依靠软件解决方案来拉动行业发展、提供高附加值的信息服务”的业务方向，“比如在信息系统的应用集成领域、高校的数字校园领域、信息门户领域、大型赛会的比赛管理领域、电子政务领域等多个领域，我们都形成了具有强竞争力的解决方案。”应华江告诉记者。

2010年，公司通过增资扩股和收购合并等运作，进行了一次比较大的业务重组，先后整合了北大青鸟集团、杭州源合科技有限公司、珠海市震星信息技术有限公司等公司的有关业务与团队，从而从一家区域性的企业，发展成为全国性大型IT技术服务商，并正式更名为北明软件有限公司。“重组之后，我们对各方资源做了很好的整合，综合实力也显著增强。也就是这个时期，我们确立了做‘国内领先的IT解决方案及云服务提供商’的目标定位。”

云计算使大数据变成可能

云服务是北明软件的重点发展方向，“我们觉得，‘云计算’代表了信息化发展的趋势。”在应华江看来，云计算在我国市场开始落地生根，客户从采购产品变为采购服务，像微信、支付宝这样基于云计算的创新型应用遍布我们的周围，云计算替代传统IT架构，已成为一种必然。“前几年，‘云概念’基本还停留在理论阶段，但现在大家都在讨论，云计算怎么建？哪些应用可以迁移到云计算之上？可以说，云计算的服务模式，已经在不断变为现实。”