如今，王力的网店每天能销售一千多件衣服，收入依旧可观，他在武汉买了两套房，在广州拥有两辆车。29岁的王力已经结婚生子，生意早已走上正轨，不用他操太多心，每天最大的乐趣就是与在武汉的妻儿视频聊天。

然而，由于竞争激烈，做淘宝的难度与日俱增，王力在考虑请一名经理人，“吃苦我可以，但是管理我肯定不行，想请个专业点的人。”

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绝地反击“黑马”赌赢了

杨奎

年龄：33岁

前职业：从事广告设计的私营小业主

入住犀牛角村：3年

年收入：上百万元

生意经：首创“两件减五元”营销手段

与王力类似家族生意不同，第二批来到犀牛角村的杨奎坚决不用老家的员工。2011年，30岁的杨奎来到犀牛角村时，早已过了“一根网线收入几十万”的年代，他认为要想把生意做大，经营必须走上正轨，用老家的员工容易产生各种各样的人情麻烦。杨奎同样来自湖北汉川中洲农场，但他的员工基本都是广州人和潮汕人。

杨奎原本在北京做横幅印刷等生意，在当地业界也算小有名气，当他卖掉店里所有的固定设备，只带着一台最差的电脑来到犀牛角村时，他发现自己错误地估计了形势，“我开始以为，开网店不就是和人网上聊聊天嘛，一台破电脑足够。”

2011年时淘宝生意的竞争已经足够激烈，“怎么让买家搜到你的货”成了核心问题，杨奎感叹，要是早几年做淘宝，根本不存在这个问题，“不管宝贝好不好，都能卖出去”。

一件衣服的利润只有两三块钱，杨奎和妻子一开始每天却只能卖出10多件，一个月下来连房租水电都不够。杨奎坦言确实动摇过。

“老家很多人初中都没毕业，做淘宝都能做好，我还上过大学。”焦急的他，白天在家守着电脑琢磨对策，晚上到消夜档和同行交流心得，吃完饭回家接着琢磨，整个人就像着了魔一样，两天两夜不睡觉是常有的事。

这样的生活，持续了近两个月，之前从事广告设计的经历帮了杨奎，他在视觉营销、色调布置等网页设计方面摸索出一些门道，生意有了起色。

但真正让杨奎网店销量倍增的手法，是他想出的“一件包邮”和“两件减五块”。同乡李晓说，这两个现在看起来稀松平常的营销手法，在2011年时却很少有人敢于尝试，尤其是后者，几乎可以说是杨奎首创的。

而杨奎这么做完全是被逼的，“不然卖不出货，我只能卷铺盖回老家了。”那时淘宝商家卖衣服的利润其实很低，商家赚的都是邮费，杨奎干脆免掉买家邮费，希望靠量取胜。

杨奎决定赌一把，事实证明他赢了，销量一时大增。他趁热打铁，招兵买马，因为货物堆放不下，一年之内连搬四次家，第一年就销售几百万，成了犀牛角村的一匹黑马。

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卖掉房和车南下干大的

林丰

年龄：33岁

前职业：广告设计师

入住犀牛角村：3年

年收入：上百万元