生意经：创立内衣品牌，舍弃“爆款”

鼓励杨奎来到犀牛角村的，是他的中学同学林丰，林丰当时半开玩笑半认真地对杨奎说，“你偷菜(网络游戏)玩得这么好，做淘宝也一定做得好。”

林丰先于杨奎三个月来犀牛角村，建议他加入淘宝大军的人，也是同学和老乡。林丰当时有两个选择，一是空手而来，加入千军万马过独木桥的女装生意，即便赚不到钱，亏也不会亏到哪里去，北京的车房依然是他的经济保障；二是带笔钱来，做需要资金门槛的内衣生意。

“要干就干大的。”林丰卖掉北京的车房，和妻子带着70万元来了。“我们做事，就是突出一个‘果断’。”说到此处，林丰和杨奎相视一笑，“不像很多人，到犀牛角村考察了一趟又一趟，还是定不下来。我们不同，觉得靠谱就干。”

初到犀牛角村，林丰看到这里又脏又乱、遍地老鼠，饮食也不习惯，“很多人觉得这个地方做淘宝不可能有前途，就撤了。”林丰坚定地选择留下来，因为他早已考察过市场，且对自己的判断信心十足，“他们错了，他们没看到这里的优势和机遇。”

与王力炒爆款不同，电商林丰敏锐地注意到其潜在的风险，因为“爆款只是一单生意，品牌才有长久的吸引力，电商要做得久，必须靠品牌、风格，靠回头客。”

随着电商市场的日益成熟以及淘宝自身规则的完善，淘宝开始有意打击“爆款”，转而扶植“品牌”。

从 “爆款”到“品牌”的艰难转型，林丰也付出了代价。“原来我每天1200单的生意，只要5个人，都在卖那一款，多简单。现在我1200单的生意，最火的款也不过卖200单，要13个人。”林丰也承认，目前犀牛角村电商还是以炒“爆款”为主，像他这样专注于品牌营销甚至创立自己品牌的，还是少数。

经过三年的经营，如今林丰已是犀牛角村最大的内衣商家，每日销售近千件。

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有单接单没单喝茶

刘东(化名)

年龄：32岁

前职业：媒体人

入住犀牛角村：2年

年收入：10万元左右

生意经：不求赚大钱，只求过安稳日子。

同样是卖女性内衣，相比之下云南人刘东(化名)的买卖只能算是“糊口”，这名前纸媒记者，如今和妻子在犀牛角村卖胸罩，被朋友戏称“对中国女性的身材了如指掌”，其自己也笑称掌握了“大数据”。

包括岳父、岳母在内，目前的淘宝生意是一家四口在打理，刘东负责看货、拿货，老婆负责客服沟通，岳父岳母负责后勤和杂务。最先“试水”淘宝的是刘东的妻子，几年前大学毕业的第一份工作只干了4个月，因为“压力大且没意思”，妻子决定辞职开网店。

刘东做过四五年记者，他之所以辞职，更大的因素并非妻子生意扩张，事实上，他辞职时，家里的淘宝生意并没有明显的上升趋势。“做这个没压力”，刘东说，虽然一开始收入并不及干记者多，但是生活状态轻松。

睡觉到中午，定期看货，妻子接单，发完快递准时睡觉，一条大裤衩足以应付一个夏天，有单接单，没单喝茶，这或许是淘宝生意吸引刘东的地方，“不像做记者的时候，做完动态新闻还得想选题，休息的时候都轻松不起来。”

像刘东这样的经营状况应该是现在淘宝村的“主流”———比打工强点儿，一夜暴富的事可遇不可求。淘宝已不是当年遍地商机的淘金乐园，早期卖家已成规模雄踞一方，中小卖家竞争激烈各出奇谋。对于刘东这样的后来者，进入淘宝既意味着面向全国的广大市场，也意味着面临来自全国同行的竞争。