于是,徐国祥决定创造一个针对用户的新模式,加友合伙人。
随着时间推移,硬件的成本会降低,100+将采取0利润的方式,将用户获取手机的成本和拥有成本降到最低。
100+采取硬件不挣钱。但徐国祥认为,不挣钱不代表着便宜,一分钱一分货,不欢迎低端用户成为其手机用户。
“我不需要考虑用户是谁,我只考虑到产品是不是很牛,然后以成本价给到用户。我们的32G和16G只相差100块。我们希望做出接近苹果体验的产品。”徐国祥说。
硬件不挣钱,那100+怎么赚钱?
“我们的盈利模式,全部寄托在手机的服务上。在PC上免费之后只有广告等,但在手机上,盈利模式会很大,我愿意以硬件成本价获取一批优质和理性的用户,而不是没有判断力的脑残用户。”
他举例说,100+的未来更像是卖水,饮水机不挣钱,通过卖水挣钱,这是商业模式。
“我们要和这些扭曲的粉丝模式进行切割,强烈不认可粉丝经济,用户是我的朋友,我要对得起用户,把用户作为我的合伙人。”徐国祥说。
那这个用户群到底在哪里?
徐国祥表示希望购买100+手机的用户是有品位和有判断力的人,而不是草根用户。
“我们用户是喝星巴克的用户,不是工厂区抢盒饭的人,那些人根本不是发烧友。”
按照徐国祥的想法,100+V6手机首批只销售5万台,获取优质用户,也培养前期种子用户。
“我们希望产品更多是卖给种子用户的朋友。朋友之间的价值观会接近,鼓励用户通过加友的邀请机制来发展用户。手机摇一摇会产生购买邀请码,再分享给朋友去购买,不用抢购就可以优先购买到。邀请成功后,双方都可以参与硬件分红,用户就是我们的代言人,没有交易和销售行为,更多的是口碑,这个需要建立在产品和服务都特别好。”徐国祥说。
“我们把硬件的利润全部返回给用户,假定有1个亿的利润,我可以都返回用户,因为这些都是用户分享购买后带来的,我们希望构建一个合伙人体系,通过加币回馈给加友,贡献越多的人分享越多。”徐国祥解释了合伙人体系的由来。
徐国祥非常自信,他认为100+V6是除了iPhone之外的最好产品,并且认为只有1万用户,100+就可以成功。
“当我有1万用户的时候我就可以成功,每个人再邀请3个就是3万,成功只是快慢的问题,而且迟早会到来。”徐国祥说。
5月5日,100+V6手机正式开放预约。如果你对V6感兴趣,如果你想成为徐国祥理想国中的加友合伙人,可以点击查看详情。