数据显示，截止到2012年年底，Tesco在英国拥有近3000个零售网点，其中包含大超市、连锁店、便利店等多种线下业态，大型购物中心的数量将近700家，而根据Tesco开展的一个忠诚度计划调查显示，在英国就有超过1600万名活跃的顾客，覆盖了英国40%以上的工作年龄人口。而作为英国零售业的第一品牌，Tesco零售业务中38%的销售额是由Tesco自有品牌商品销售完成的，这样也使得客户对Tesco品牌高度信任。

依托Tesco零售网点的强大的线下渠道优势和庞大的客户资源，Tesco Mobile主攻中低端移动用户，以手机商店、店内专柜等形式推广其电信业务，使得Tesco Mobile的市场推广势如破竹。

目前，Tesco Mobile在英国的手机商店数量超过了400家，零售渠道远远超过了竞争对手，成为了英国本土最大的虚拟运营商，本地用户数量已达到了350万，并且已经在英国、爱尔兰、斯洛伐克和匈牙利等多个欧洲国家开展了移动服务。

完全线上渠道和业务创新的Giffgaff

Tesco Mobile是主打线下渠道，而完全主打线上渠道但同样取得惊人成绩的也有，那就是西班牙的Giffgaff。

西班牙电信旗下英国O2的全资子公司Giffgaff于2009年11月成立，2010年6月正式开始提供服务。作为全球首家采用完全线上社区模式的虚拟运营商，Giffgaff通过仅有的25名员工，服务着超过10万名客户。

Giffgaff的口号是“你的移动网络你做主”（The mobile network run by you），充分运用了web 2.0时代的prosumer（从事生产的消费者）、crowd-sourcing（基于互联网的众包）、CBI（基于社区的创新）等模式，把“我为人人、人人为我”的维基精神发挥得淋漓尽致。

没有呼叫中心，没有实体店，不卖充值卡、不做广告，Giffgaff完全以用户的深度参与和互动为核心。用户可以在社区里购卡、充值等，同时还可以直接参与公司的销售、客服、营销甚至产品研发。每个人都可以通过自治的在线社区实现在线互助式服务，并且能通过“回赠”机制，从公司的系统中获得回报。

Giffgaff新颖的在线模式，使之在成立后的第二年，就获得了到了1900万英镑的营收和2.2万英镑的EBITDA，并以其前卫的2.0模式获得了多项的行业大奖，其中包括Mobile Industry Awards 2012的最佳MVNO奖；现有的用户数达到10万名，并且预计在2017年达到100万。

内容丰富且价格便宜的NEUF

用户实际使用时的感受最多的依然是内容与价格的性价比，在这方面NEUF是一个好的榜样。

2004的时候法国成为了欧洲宽带普及率最高的市场，法国电信作为一家垄断了全部电话线路资源的运营商，所有其他的运营商都必须租用它的网络。而法国电信作已经有下设的子公司Orange为消费者提供宽带接入服务，致使其他运营商们举步维艰。而在如此竞争激烈的环境下，NEUF凭借高超的性价比脱颖而出。

2005年，NEUF首先利用比Orange低40%的资费，发展了大量用户，然后凭借在虚拟技术基础上开发综合资费更低的语音、数据和视频业务，整合了大量内容，保证了高服务质量的接入服务。

内容方面，NEUF是法国能提供triple-play（语音、数据和视频）的三个运营商之一。而其IPTV的业务频道最多可达127个，有4种IPTV业务等级可选，最低的业务等级能提供80个频道，在与法国电信提供的能力相同的同时，Internet＋IPTV业务组合比法国电信便宜45%。而且在法国电视业务还是广泛集中在私有的、有限的卫星接收系统的情况下，NEUF已经能够满足95%的用户需求。