华为认定，未来在一个全连接的社会生态中，运营商提供的管道会“像太平洋一样粗”，传输着海量的信息流和数据，成为网络社会不可或缺的基石。这也是华为寄托身家的主航道。

但是，如果仅仅是让信息流过，这条管道的价值就仅仅相当于一层铁皮，留给华为的空间就更少。

在旗帜鲜明打出“聚焦主航道”口号的2014分析师大会上，华为构想了新型“管道”，具备广联接性、可控的能力开放和敏捷服务三个特征，这样，运营商会转变为ICT服务商，从而无惧互联网化带来的冲击。

华为轮值CEO徐直军具体阐述了这三个特征：一是帮助运营商打造一个无处不在和最佳用户体验的网络。二是与运营商共同打造移动互联网和云服务平台，整合华为全球的开发平台，来为消费者提供创新服务。华为也从硬件供应商转变为提供平台。三是降低OPEX，帮助运营商变革整个运营支撑系统，提供敏捷服务，降低运营成本，让消费者通过在线方式取得服务，实现DIY。

徐直军构想未来运营商在用户交付上，完全可以演变为一个互联网公司，不需要那么多的分公司，用一个平台，就可以满足消费者所有的需求，大幅减少运营费用。

整体来看，华为从2008年就投入IT产品研发，在高强度积累之后，除了保证华为在IP市场站稳脚跟并赶超对手之外(比如率先推出400G/IT核心服务器)，独特之处在于华为能够将IT与CT研发整合在一起，正好顺应了电信网络的纯IP化趋势，打穿了整个网络架构变革的流程。在这一波电信网络变革中，华为的策略值得关注。

华为运营商BG全球Marketing与解决方案部总裁王盛青表示，在OTT的冲击下，运营商必须在开放和控制之间找到平衡点，既适应互联网发展的需求，又保持对网络和入口的控制权，避免沦为哑管道。

说到底，运营商价值已经开始发生转移，不再是传统的话音和短信来获得收入，而是迁移到内容和相关服务。如果运营商没有内容服务将会彻底的被管道化。

因此，华为认为运营商一定是具备整合内容和APP应用的相关能力。这块无论内容是来自于自己还是第三方合作伙伴，它一定是要有内容的控制点，否认就会被管道化，同时加上灵活的架构，转变为ICT运营商。

王盛青在全球市场发现，多数运营商已经在向这种模式转变，运营网络资源加用户资源，而非仅仅做网络运营商，一些运营商成立子公司做OTT运营，但发现没有资源支撑无法盘活，所以运营商又重新回到网络和内容接入，其核心控制点还是在大管道，即依靠端、管、云协同，来提供用户需要的基础网络和应用平台。

作为端管云战略坚定的倡导者，华为提供了完整的解决方案，并率先在投入和变革最大的网络云架构上进行实践。徐直军表示，华为已经取得云数据中心牌照，出于三个考虑来发展云服务。一是从技术上，没有公有云和私有云的区别，只是一个架构，应对各种服务的需求。第二就是提供两种服务，可以买产品，也可以买能力。第三点云服务对传统IT会产生巨大冲击，华为要现在尝试，才能搞清楚如何变化。

主动的商业使能

2014年3月以来，华为在北京、深圳、印尼首都雅加达等地举办“电信能力开放合作联盟大会”。知情人透露，“华为主张运营商能开放所有的网络能力，以API的形式出售给各种应用开发者，以此融入到互联网大潮中。”