华为的思考是，要真正把流量经营和带宽经营做起来，网络不应该再只是运营商的网络，应该是作为第三方的网络和网络开放，让电信网络成为网络社会的能力超市和业务土壤。

华为的SoftCOM架构能实现上述能力，并重构电信系统。华为以领军者姿态提出的这一架构，包括了架构、业务、运营和网络重构。华为曾在2003年和2008年，分别提出创新性的IP电信网络和singleRAN，阶段性引领了发展潮流，而这一次以SDN/NFV为核心的SoftCOM，则要扮演一个彻底的引路人角色，将百年电信业带上又一段光荣路。

值得一提的是，华为要把现在的BSS系统，只服务于运营商内部的营账系统，变为对外的一个全能接口，这就是华为正在投入巨资研发的BES系统。

王盛青介绍，BES会让运营商变成一个商业上的使能者，包括按需提供、自服务;构建互联网化的运营能力:全在线、实时、大数据、基于云计算;支持第三方合作伙伴及价值链，支撑多边商业模式等。

王盛青还表示，华为在网络和数据中心都投了巨资，包括软件、硬件、云操作系统等，我们可以帮助运营商开展BES的试用和运行。他表示，BES已经受到追捧，多个运营商催促他们要尽快提供试运行。

在网络背后，华为还能够帮助运营商建立面向体验和价值的运维体系，加强用户资产经营，实现精细化运营，真正实现流量货币化。

王盛青说，未来的网络架构可能大家都不会很熟悉，会很陌生。无线和固定接入，加上云化的网络架构，彻底演变为四朵云，面向运营商、互联网运营，会发生革命性的变化。

随着运营商管道的升值，华为也加大了对主航道的期待。2013年华为在运营商市场实现了275亿美元，今年目标将是300亿美元，2018年则要实现400亿美元的销售目标。

面向1000亿连接

去年增长150%的LTE已经成为华为在运营商市场的首要引擎，截至2014年4月，2013年已经获得290多张LTE合同数，其中有100多张网络已经商用。华为无线网络LTE产品线总裁王军预计，2014年华为LTE产品线收入还将增长60%，达到40亿美元。

与LTE全球市场发展状况匹配的是，华为服务了全球顶尖的运营商，并且覆盖了100多个首都城市，通常这些城市的流量会占到全国流量的30%左右，运营商只会交给信得过的供应商来做。自2010年，华为在3GPPLTE工作组共享了507件通过提案，占全球总数的25%，位居业界第一。

王军表示，从全球市场来看，发展LTE需要借鉴四个经验。

一是覆盖是发展根本，尽量能做到一年实现50%覆盖，两年达到90%。在全球市场，这种因为覆盖带来用户体验明显好于对手，而实现弱势逆转的案例比比皆是，比如美国Verizon和韩国LGU+。

二是LTE先发优势明显，哪怕只早了3个月，都会抢夺到更多的高端用户。三是要以用户体验无缝连接为中心建网，室内室外都能提供高清视频和语音。四是要尊重FDD加TDD融合组网的趋势。

除了对LTE技术和运营的深刻理解外，华为LTE的竞争力会越来越多依靠专业服务来变现。去年华为的SmartCARE专业服务和管理服务分别增长了60%和30%。

据介绍，华为的专业服务聚焦在用户体验管理、服务外包和网络设计规划三个方面，不仅仅针对华为设备的存量市场，而是满足越来越多期望提升网络价值的运营商的需求。