案例：买手机送爱奇艺会员卡

百度爱奇艺近日联合100+手机制造商共同推出“爱奇艺100+手机”，以视频领域这一用户量巨大的细分市场作为切入点，利用爱奇艺多年以来积攒的大数据作为支撑，剖析用户观看视频时的习惯，制作最适合播放视频的手机。

据悉，购买这款手机的前10万名用户，都可以免费获得一张价值360元的爱奇艺1年会员卡。获得爱奇艺会员年卡的客户，可以拥有尊贵标识，全站自动跳过广告，无限预加载离线随心看，缓存更快速观看更流畅，还能免费观看专属超级大片库，对于有视频观看需求的客户来说，还是相当划算的。此外，100+爱奇艺手机提出要将硬件利润全部回馈给客户，做全球首款硬件零利润的全新概念互联网手机，可以看出，其真正目的是挖掘移动视频这个潜力无限的市场。

追求“高、大、上”

根据市场调查机构Canaccord Genuity’s T的报告， 苹果和三星拿走了全球智能手机市场101%的利润(苹果占72%，三星占29%)。这个数字让人惊讶。根据该机构的分析，这多出来的1%，是其他手机厂商亏损的利润。亏损厂商名单很长，摩托罗拉、黑莓、索尼、LG、HTC……均列其中。

功能机时代的霸主落得被兼并和收购的下场，新兴厂商赔本赚吆喝，然而面对智能手机巨大的市场，即使现在不赚钱也不可以“离场”。

苹果和三星的利润为什么这么高？主要原因是他们占据了高端智能手机的大部分市场份额，拿走了利润蛋糕中最“美味”的一块儿。其他的厂商只能在中低端手机市场上以价格战的方式求得生存。也有很多厂商不甘心，采用多种手段进军高端机市场，以求获得更加丰厚的利润。

案例：走高端路线的HTC

前不久，HTC刚刚推出了年度旗舰款手机HTC One(M8)，拥有5.9英寸大屏、指纹解锁、金属拉丝弧形外壳、智能传感器等高端设计，价格也定位在5000元左右的高价位。按照HTC董事长王雪红的说法，“我们的核心就是创新，就是走高端路线，所以我们的重点一直会是高端产品。”

显然，HTC是想打破苹果和三星对高端手机市场的垄断地位。Goldgenie是英国的一家专门定制和销售高档奢侈品的公司，它还推出了HTC One(M8)的黄金版系列产品，包括24K黄金、白金和玫瑰金三种颜色，售价1.6万元起。24K纯金版HTC One(M8)在功能上相比普通版没有任何变化。显然黄金版的手机面向的是“高端中的高端”。

培养忠实粉丝

用户的消费观念正变得越来越理性，与商家单方面的营销宣传相比，人们更愿意选择相信其他用户的体验和评价。而且在移动互联网时代，发布、分享、获得这些信息也十分容易。于是，聪明的商家选择放弃直白、单向的传统营销方式，开始将目光转向“粉丝经济”，通过培养一支强大的粉丝队伍，充分挖掘他们的能量，带动更多客户的关注和购买行为。

手机是日常用品，购买了手机的客户几乎天天都会使用它。在这个过程中，随时可能有新的感受或遇到新的问题，如果能有一个活跃度高的论坛，让客户在这个平台上尽情交流，对于培养客户的黏性和忠诚度都大有帮助。而当手机厂商真正建立起这样一个阵地，拥有一大批忠实于自己品牌的粉丝，也就在同质化的竞争中找到了一条不易被人模仿的道路。

案例：与粉丝共成长的小米

小米可谓是将粉丝经济的力量发挥到极致的一家手机厂商。这家公司从创立之初，就将粉丝摆在十分重要的地位，甚至在小米手机的研发过程中，都充分考虑“米粉”的意见和建议，可以说，“米粉”是和小米品牌一起成长的。

近日，小米正式公布了5月新品发布会的相关信息，同以往一样，只有“米粉”才有资格通过购票的方式参加本次发布会，当然，小米对“米粉”的回馈也很慷慨，去年的新品发布会上，小米就给购票入场的客户每人赠送了一部红米手机，价值远超门票。由于门票限量发售，常常出现一票难求的现象。记者参加过两次小米的发布会，现场气氛如同演唱会一般热烈，有些粉丝甚至不远万里赶来参加，让人感受到小米在粉丝经济运作上的成功。