开拓渠道 聚拢开发者

了解市场差异化的需求是容联云通讯之后需要不断探索的方向，而开发者正是一个了解需求的重要环节。开发者可以通过网站在线与容联云通讯的工作人员进行交流，并且网站上还提供了所有的开发文档以及调试环境。

留住开发者并让他们产生粘度则通过论坛实现，目前开发者论坛已经有两万名注册开发者，他们除了在论坛自由交流还可以同容联云通讯的专家进行咨询。孙昌勋表示，我们有技术支持团队、论坛、服务电话等各种途径进行沟通。

容联云通讯目前销售模式主要通过网上直销，同时也会同互联网渠道商合作，现在又多了招募渠道代理的途径去销售。孙昌勋认为，因为云通讯是标准化的产品，所以代理的模式也可以为客户带来同样的使用效果。未来在潜在代理商的筛选上除了能够接触到客户、理解产品外，也会根据是否有一定的行业资源进行考量。

为了更好的吸引并调动开发者的积极性，容联云通讯还提出了码商的理念。加盟码商后只要成功推荐给企业或个人使用，码商就可以获得推荐者月消费金额的20%的返利作为奖励。