从河狸家起,雕爷开始了他第三次的创业之旅。当然,他之所以受到媒体和投资者的高度关注和追捧,基于他前两次创业的成功。在这个人人讨论创业的年代,大部分都是在拷贝别人的想法,真正有创新能力的人凤毛麟角。雕爷两战取得阶段性胜利,便开始投入到第三次创业,简直让那些摸爬滚打,走夜路,撞南墙的有志青年顶礼膜拜,奔走相告,在想当“猪”而不得时代,兴风作浪,情何以堪?雕爷,在孟醒时分,是不是应该考虑改名叫“连战”了。
笔者,无雕爷之才,有逆袭之心。夜深人静之时,常常拿起《《MBA教不了的创富课:我在30岁之前赚到1000万的经验谈》》,对照阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家细细琢磨,参合当下时兴的一些互联网创业公司商业模式,也琢磨出一些自己的体会,与猪位分享。
因本人是男人,又无不良嗜好。看到河狸家上线之后,直接融资3000万,弄得牙痒痒,心痒痒,夜不能寐。直接命令太太下载河狸家APP,爱怎么消费,怎么消费,一定要将体验报告呈上来,做实地的考察研究,然后理论和实践结合,正所谓:“没有体验,就没有发言权。”为了便于大家理解河狸家的模式,我必须先将太太的体验流程写下来,再谈自己的体会,所以,以上文字可以当尿点,以下文字可以入正题。
第一步,下载河狸家APP,进行注册后,河狸家即可赠送100元优惠券,然后就可以选择美甲师或者美甲作品了(本文,只谈美甲项目,暂不谈空气净化项目)。通过美甲师和美甲作品都可以找到相应的价格,选择自己要做的美甲作品后,依据价格线上支付,预约美甲师成功就在家坐等服务了。你可以根据定位查看美甲师的位置和你位置的距离,超过15公里原则上是不接单的,预计是怕影响服务质量。
第二步,美甲师上门服务了,来我们家的是一个小姑凉,年纪20出头,进门前先打电话,确认了住址地址后,敲门进来了,当然自带口罩和鞋套。手里领着一个类似拉杆箱的工具箱,我一打听是河狸家给配备的。打开箱子,拿出工具,毛巾,自备的垃圾袋,简单的沟通两句,就开始进入正式服务了。在服务的过程中,我和夫人有一搭没一搭的和姑娘开始唠嗑了。
箱子打开了,我问姑娘,指甲油是哪里来的,姑娘告诉我,所有的东西都是河狸家给配备的。我随手拿起一瓶指甲胶看看,产地韩国。牌子,大家看,我不认识。这从原料上已经开始整合了,统一采购,统一供货。
然后谈谈美甲师是怎么来的,前期的美甲师都以应聘的方式,加入河狸家的。他们大多在网站上看到招聘信息,自投简历,后期当然也有推荐。现在他们在官网上提供了招聘邮箱和微信,应聘者就可以直接投简历了。
进来的美甲师依据工作年限和水平给出一个作品价格,然后与河狸家签约,签约分为两种方式,一种方式是基本工资+作品提成,第二种方式,纯提成。至于基本工资和提成多少,我没问,谁有问到了可以分享给我。
看到这里,大家会想到什么?
58同城,一个神奇的网站。两个毫不相关的网站,未来会有什么关系?
我的理解是从信息走向服务,58相当于新浪,而河狸家相当于汽车之家或者车易拍,行业会不断被细分,深耕垂直。如果你现在不去新浪,未来也没有必要去58了,真的太神奇了!
回到正题,美甲师一边做指甲一边和我们聊天,其实她大多数时候并不主动说话,而是我问一句她说一句,她还要干活,这个我要充分的理解人家。
最后,经过将近两个小时的辛苦,一幅作品完成了。太太非常满意,小姑娘摘下口罩开始说话了,服务标准用语如下:
“1.分享您的美甲作品,到微信朋友圈,可获得50元的优惠券;2.对我的服务进行评价,可以获得30元的优惠券;3.同时,您可以将价值200元的优惠券放到朋友圈让大家去抢,和抢红包是一样一样的。”这个时候,美甲师一边是摄影师,一边是培训师。她会用用户的手机给用户拍照,一般情况只拍双手,一边指导用户如何发微信朋友圈,如何领取优惠券。等以上工作完成,基本上本次服务就快结束了。