以上两个案例的共性在那里呢？这就是我想和大家聊的O2O的爆点！

1.把商品当做服务来卖。河狸家是卖美甲吗？好像是又好像不是，他在为美甲师和消费者做服务，乡土乡亲是卖茶叶吗？好像不是，他再给茶农和消费者做服务。

2.直接连接人与人。百度连接人与信息、阿里连接人与商品、腾讯连接人与人。腾讯连接人与人，主要还是停留在信息的连接上，而O2O希望做到通过人特有的技能产生连接并实现相互的价值交换。

3.参与并分享，随时随地的参与和分享，美甲师美甲完了要给用户拍照，鼓励其分享和评价，还有刺激。传统行业你没见过吧。乡土乡亲鼓励微信的关注者自己去开城市茶会，乡土乡亲提供茶叶，召集人找场地，招人，将举办权和发言权交给消费者，而不是企业自己大操大办。

4.遵循互联网诚信、开放、透明、公平、公正的精神，这种精神是新商业文明的基础，创始人以开放的心态，连接产业链上的每一个节点，并制定出行业透明的产品服务流程，全程可追溯、消费者可监控，有参与权和发言权；给供应商和消费者公平、公正的待遇。

5.引爆点发生在有相同需求或兴趣的一个细分市场上，而不是全面开花。河狸家虽然标榜“手艺人上门，就是河狸家”好像界定的无数的可能，可它最终囊括的只是一小部分，而我希望它将美甲做好，已经是莫大的功德，改变一个行业，为创业者树立了一个榜样，其他的还是交给开篇提到的有志青年吧。

所以的一切，是因为我们进入了一个美好的新世界，移动改变生活，重塑商业。

这篇文章，因河狸家而起，那么最后还是用雕爷的文字结束。

7月末，雕爷发了一篇文章《我为什么要做美甲O2O》，提出自己的倚天屠龙创业秘籍：

“倚天剑：基于“消费者获得价值”的重组；

屠龙刀：写进团队基因里的“服务意识”

啥意思呢？对照上文再想想！