魔品科技，先从用户领域寻找蓝海

    分发入口激烈竞争的另外一个原因在于，几乎所有的分发入口瞄准的都是同一拨人群：他们的年龄在25—40岁之间，生活在一、二、三线城市，具有高中/中专以上的文化水平。瞄准这一波人群的原因有很多，首先这一部分人群占据了全中国移动互联网用户总量的65%以上；其次这些用户具有一定的软件知识基础，让他们使用应用分发类产品基本不需要教育成本；再者他们也具有一定的经济能力和付费意愿。

    剩余35%的移动互联网用户又是怎样的形象呢？他们年龄高于或者低于主流用户群体，生活在大城市的边缘或是县市级的小城市，他们当中一部分人的文化水平并不高，或以体力劳动为主，并不善于自己使用分发类产品下载应用。尽管他们也具有较高的付费意愿，但是他们对于分发入口而言却是十分难以切入的群体——各种“手机市场”、“手机助手”他们都不太会用，对于“免费流量”“免费WiFi”的噱头他们基本无认知，更无法因此对某个入口形成粘性……

    恰恰是这一批让各大巨头都十分棘手的“蓝海用户”，成为魔品科技进入分发领域的切入口。通过对手机用户的行为和心理的研究，魔品科技发现这类蓝海用户有一些普遍的特点：他们也有尝试获得新鲜应用的需求，但他们自身苦于缺乏获得应用的方式，只能去寻求“专业人士”的帮助；这类用户购买手机、办理套餐业务、充值缴费都有可能去往运营商的营业厅，营业厅自然而然成为了他们寻求相应帮助的首选地点，运营商的营业员则理所当然成为了他们眼中的“专业人士”。