阿里巴巴赴美上市，传出将获得200亿美元的融资，这让一些正准备电商化的企业倍受鼓舞，但我不得不提出一点担心：阿里上市是电商时代的顶峰，这之后依附于平台的企业该如何电商化？独立电商平台争不过诸如阿里、京东等大电商平台，其出路又在哪里？

广告与流量的红利已过

随着阿里的即将上市和京东的完成上市，意味着以平台为驱动的第一轮电商模式达到顶峰。随后，电商发展进入技术驱动的第二轮，第二轮就是指阿里和京东等纯互联网电商平台成功后，传统企业电商化改造成为新一轮电商发展的主力市场。

广告为王的时代已经随着“三精”董事长刘占滨既的纵身一跃而彻底结束了。现如今又有人说现在是“流量为王”。流量真的为王？如果你真这么想，你随便找个淘宝商问问，他们每个月投入多少营销费来增加流量？收益是多少？每年有多少淘宝商被迫关门？

“过去是做活动、要流量，营业额被这些东西拽着走，但是现在发现这一个东西拽不动你的销售增长。”对于“流量为王”的说法，已经有5年电商行业经验的陈先生表示明显的不信任。

广告和流量红利期已过，中国电商已经进入真正的2.0时代，驱动力逐渐不再是平台力量。实际上，在2013年 “双十一”之后，业内普遍认为“流量已死”，下一步的第二轮电子商务是依托客户而存在的。

传统企业的电商化成为时代主题

流量对商家没有效？这个结论，淘宝不会说，川力不会说，京东也不会告诉你，所有的电商平台都不会告诉你，这个结论是一些品牌商和淘宝商告诉你的。

他们没有自己的电商平台，属于被压迫的一方，定期要支付给平台一笔不菲的费用，购买广告位、排名，争夺销量，如果你销量不好了？天猫会告诉你：直通车可以大幅度提高产品的曝光度。如果你销量不好了，“对不起，那是你产品的问题”。这一来二去，一些小品牌商与淘宝商们觉得：是平台的问题，它限制了我们的流量。

结果就是，一部分品牌商们开始建立起自己的独立电商平台。另一部分受挫的淘宝商纷纷入驻川力网（www.3688.tv），让川力网协助他们建立自己的“线上+线下”全方位电商平台，依托于川力网的嘉马奇男装，就是其中的佼佼者。

技术推动未来，科技仍然是第一生产力

但是，失败的不在少数，比如美邦、永辉、红星美凯龙、以纯……他们为什么会失败？据笔者多年的经验来看，一是资源不足，二是认识不够。

资源包括两方面，人力、物力。人力好讲，传统企业大都没有专门的电商部门和精英人才，比如广发英雄帖的王首富，电商部门高管缺乏；物力也好讲，电商是个无底洞，做独立B2C比你想象的更加费钱，然后你的物流、你业内的客户资源。