第一款产品失败后,光环游戏迎合市场需求,开始了RPG游戏“神仙道”的研发。2011年5月网页游戏《神仙道》推出后反响热烈,至今仍经久不衰,生命周期已超过三年。很快,姚和团队收到了创业几年来最大的一笔收入。“我们收到了 100万授权金,这之前我们等了三年,钱汇进账户那晚我们集体出去庆祝,真的开心,确实憋了太久。”
据艾瑞咨询报告显示,《神仙道》页游在2012年中国区所有RPG游戏中充值流水排名第三。手游版《神仙道》表现也十分抢眼,按充值流水计算,其为2013年中国第十大手机游戏。据App Annie数据显示,手游版《神仙道》自推出后连续24个月占据App Store中国区畅销总榜单前20名。
对于姚而言,2011年是转折年。页游《神仙道》开始盈利,他也同时开始布局手游市场,也正因为姚的提早布局,才为2013年飞鱼的产品爆发打下基础。
“如果让现在的你问10年前的阿飞一个问题,你会问什么?”
面对《财经天下》记者的提问,一阵短暂沉默,姚剑军长吁了一口气:“我会希望自己更早去做一些商业化的尝试。更早注册公司,建立团队。我们这些草根出身的人,没有受过良好教育和管理训练,对商业的理解更是完全不够。只凭个人兴趣爱好做事,整个过程松散而粗放。”
对于这位几乎少年成名的创业者,成功对他而言似乎还来得太迟,姚对过去的自己不满意。如果能够站在未来与过去对话,他认为自己配得上更大的成就。
“萝卜”出世
姚是这样想的,也确实这样做了。2011年,移动游戏井喷式增长已初现端倪,身在厦门的姚剑军希望在北京寻找一支手游研发团队,他认定移动互联网中除去工具类应用,拥有更大机会的将是娱乐产品。“当时阿飞跑来北京做一个公司,我帮他在我们楼下找到办公场地。他定期来找我喝茶,其实后期做游戏很大的原因也是跟他探讨而来。”
2001年在吴欣鸿的引荐下陈剑瑜结识了“站长之家”创始人姚剑军。2012年,陈剑瑜还在美图公司担任执行总裁,在姚剑军的鼓励下陈也投资了一支手游团队,意料之外,这支非专业的手游团队做出了《保卫萝卜》这款全民级游戏产品。
2012年,陈剑瑜从美图离职专注在游戏领域,并创建北京凯罗天下科技有限公司。在此之前,陈是美图秀秀的联合创始人兼美图看看产品负责人。“保卫萝卜的诞生比较巧,是因为当时我看到市面上有这样的玩法。因为之前做美图是大量级的产品,所以对用户也有一定的了解。当时我手上的美图产品大概有两三亿用户,日活跃过千万,这类产品其实已经做了很多年,我对用户需求和产品有了解。”陈剑瑜说。
与姚剑军的《神仙道》产品团队类似,《保卫萝卜》团队甚至连移动端的产品都没做过。《保卫萝卜》的主策划是石家庄某乐队的电吉他高手,陈则是学美术出身,对游戏整体节奏、美术风格、配音的要求都极其严格。许多游戏创业团队一开始会从休闲游戏入手,陈剑瑜要求团队从选型起就挑战有体量的塔防游戏。
相比市场上其他游戏在网上摘抄元素,《保卫萝卜》里的元素都由设计师重新绘制,陈要求《保卫萝卜》中的所有图标、元素都必须原创。陈向《财经天下》记者举例,一般游戏过关是三个五角星提示,但《保卫萝卜》中则要刻画一个木萝卜、金萝卜和银萝卜,游戏音效也由团队重新录制。“这个东西在用户体验上是有很大影响的。因为我本着做大量级用户的思路,而且要做初级用户,游戏的难度平衡和难度曲线,基本上也是按照我的理解。这条曲线决定用户的留存。”陈说。
《保卫萝卜》自诞生起就获得极高认可显然并非运气。 陈把《保卫萝卜》的成功归结于一定程度上对女性用户的理解,事实上,《保卫萝卜》最初也正是从白领女性用户群爆发。“其实去做女性用户,美图是做得比较早的,通过美图产品对用户的理解,可以让我们更大胆地专为女性用户定制。”陈剑瑜说,当时很少有针对女性用户的游戏,几乎所有塔防游戏全部针对男性用户,一看就是女性用户不会喜欢的,陈和团队看到了市场空缺。“很多时候这些经验没法理论化。我们在测试时一点一滴去调整,实际上没有固定的方法,针对不同的玩法和操作,每一步调整都很微妙。”陈说。