高调进场，难入好戏，虚拟运营商对于通信业的“鲶鱼效应”久未显现。一边是业界的唱衰之声此起彼伏，一边是虚商对于出师未捷的尴尬焦急，运营商该出手时要出手了。在近日举行的2015中国虚拟运营发展论坛上，中国移动市场经营部渠道管理处处长侯广吉表示，中国移动近期将全面提升对转售企业的支撑力度，今年将与17家转售企业开展合作，力争到今年年底放号量达到200万户。中国通信企业协会副会长、秘书长兼虚拟运营分会会长苗建华表示：“基础运营商与虚商之间不是‘水火势’，而是‘兄弟情’，二者的合作大于竞争。”

从搅局、威胁论到深陷重围，从防备、不冷不热转变为合作共赢，虚商的处境、与传统运营商的关系正在改变，4G时代为虚商的发展提供了重要机遇，随着FDD-LTE牌照正式下发，三大运营商也正在加快向虚商开放4G转售的步伐。但需要指出，市场价值有待创新激发，行业共荣不可能一蹴而就。基础运营商加速向流量经营转型，虚拟运营商也应创新产品和服务，培育用户，并与运营商积极探索新竞合模式。惟有如此才能共同融入“互联网+”，才有可能分食到市场大蛋糕。

4G业务开放增添虚商发展可能

自2013年12月发牌至今一年多的时间里， 42家民营企业先后获得虚商牌照，但僧多粥少，谁都吃不饱，显然是当前虚商发展写照。这一尴尬或因4G时代到来而有所缓解。

一反常态，在移动通信转售业务上兴致不高的中国移动同时扩大放号规模和区域。最新消息显示，中国移动已经引入17家优秀的转售合作伙伴，将对转售企业开放所有网络能力，不再对2G/3G/4G作区分。具体而言，包括分享通信、苏宁互联、三五互联（分省租用）的第一梯队企业已经正式商用，实现小规模、部分区域放号；爱施德、国美、中邮世纪、天音、银盛、贵州朗玛、鹏博士、万网、华翔联信等第二梯队企业已完成系统联调测试、制卡、业务测试及专线接入等环节，正在进行拨打测试；包括迪信通、三五互联（集中对接）、巴士在线、世纪互联等在内的第三梯队企业正在进行系统联调测试，预计在5月17日之前实现商用放号。此外，中国移动已全面向虚拟运营商优化4G业务资费，还围绕工作机制、合作模式、服务支撑提升支持虚商的力度。

FDD牌照正式发放，电信联通全面开放4G能力指日可待。中国联通监管事务部总经理周仁杰表示，中国联通将全面支持转售企业转售联通4G业务，进一步优化合作方案，完善动态价格调整机制，丰富业务模式，支持转售企业的业务发展。中国电信总经理杨杰表示，2014年天翼终端合作厂商渠道覆盖4万个门店，建成农村全网通卖场1.5万个，移动业务转售试点合作虚拟运营商26家，开放渠道份额提升2.5个百分点。

综上可见，三大运营商将向虚拟运营商开放更多通信能力，试图打破虚商4G玻璃门，其中4G能力开放无疑将成为重点。究其原因也是市场背景使然：社会和行业关于降低资费、开放市场的呼声越发高涨，宏观经济大环境表明要扩大电信市场的开放力度，促进民资发展。基础运营商批发价下调等政策也从实质层面释放鼓励扶持虚商发展的积极信号。4G全面竞争时代，无论是基础运营商还是虚商，都面临着挖掘存量市场、开拓新增市场的重任。

虚商对于运营商流量经营价值不容忽视

焦点汇聚，让兼备“互联网思维+民资活力”的虚商一时之间风生水起，似乎势不可挡；冷暖自知，由于批零倒挂等问题，即便拥有价格优势也不能让虚拟运营商一劳永逸。4G时代，虚拟运营商需与基础运营商同步发展。那么，虚拟运营商又能为传统电信市场带来什么？

一方面，为基础运营商拉4G用户将成为2015年虚拟运营商不可回避的任务，这会在一定程度上影响运营商的4G发展。

工信部表示，转售业务试点已进入快速发展期，截至2015年3月底已有20家转售企业正式放号，累计发展用户超过410万户。另据预测，2015年底虚商用户数将达到2000万，未来5年虚商市场占有率有望达到8%—10%。分析认为，虚商能够发挥自身优势寻找基础运营商的业务空白、借细分市场的挖掘来扩大自己的用户群体。4G用户数量的增加最终将带来资费总量、消费规模的增长，对运营商和用户都是利好。中国移动面向虚拟运营商优化4G业务资费的长远目的也在于缓解虚商“批零倒挂”的情况，以让其集中力量做大用户规模。