华为眼中的新增长机会

“尽管运营商总体而言面临众多挑战，增长的挑战、竞争对手的挑战和OTT的市场侵蚀、未来如何发展的挑战，但仍有着巨大的发展机会。”徐文伟展望称，到2025年，全球的联接数将达到1000亿，85%的企业应用上云，100%的企业会联接云服务，工业智能的普及率将超过20%。

实际上，联接与通信还远没有到天花板。来自华为的洞察显示，世界上仍有39亿人口未能联网；在家庭宽带接入领域，当前全球约20亿家庭中，11亿没有宽带连接、3亿宽带速率小于10Mbps；此外，尚有25亿人没有获取到移动服务。

“运营商本身仍有很大增长空间，但我们必须给出帮助客户实现增长的解决方案。”他展开道，全球400多家运营商构筑了价值数十万亿的网络资产，华为将携手客户实现网络价值的最大化，对现有资产精耕细作，通过精准识别价值客户、积极拓展价值业务、打造精品网络，实现增收提效。

作为新的基础业务，视频将为运营商开启下一个万亿市场。经历了覆盖为王和带宽为王的时代，电信市场发展至今步入视频为基础业务的时代，而这正是运营商的绝佳机会——在华为看来，低质量的视频业务提供上OTT厂商或许能与运营商一较长短，但未来的AR/VR、4K/8K，只有运营商网络才能支撑。

视频已经成为多数运营商发展战略中不可或缺的一部分，半数Top 50的运营商已经明确要将视频作为基础业务以及核心战略，这为未来数十年的市场奠定了基调。华为此前提出了“推动视频成为运营商基础业务的使能者，帮助运营商视频商业成功的使能者”的定位，将通过持续不断的努力来聚合视频产业链上的各方能力、提供端到端的最佳视频体验解决方案、融合娱乐视频/通信视频和行业视频的视频平台，提供灵活的商业模式设计能力，并为运营商总结出宽带变现、体验变现及生态变现三种变现模式。

另一方面，“行业的纵深超出想象”，全联接进程下全行业的数字化转型带来无限商机。全行业数字化将会形成规模15万亿美元的巨大市场，华为将协助运营商以云服务的方式使能垂直行业数字化，面向企业和政府客户提供计算存储、网络、IoT、视频等服务，开辟新市场，实现新增长。

全面云化使能运营商商业成功

ALLIP时代，华为提出了Single战略，有效支撑了全球运营商发展；面对全联接世界的来临、运营商的挑战与机会，这家公司在提出方向的同时，也给出了“How（怎么做）”的答案，那就是全面云化。

作为实现数字化转型“目前可见的最有效的手段和技术支撑”，全面云化的理念由华为在其2016年全球分析师大会上提出。其中面向运营商的策略为“以ROADS体验为目标，整网统筹协调，全面实现云化”——包括打造基于云的IoT、视频和云服务业务平台，抓住新业务机会窗；推动运营系统云化，帮助运营商构建敏捷竞争力；借助SDN和NFC，加快基础网络和IT基础设施的云化，提升自动化和弹性伸缩能力。

华为致力于成为全面云化的“倡导者、推动者、领导者”。徐文伟告诉C114，华为一切战略的出发点都是基于客户，其所有解决方案都将采用全云化架构，以使能运营商商业成功。在2017世界移动大会上，这家公司将展示包括云化接入与连接（CloudAIR&CloudRAN、CloudFAN、CloudCampus、CloudEPN）、云化城域与骨干（CloudMetro、CloudBackbone）、云化基础设施平台（融合电信云）几大部分的10多类解决方案。

华为产品与解决方案Marketing与解决方案部总裁张顺茂表示，硬件资源池化、软件分布化、运营自动化的领先云化理念支撑着数字化转型的ROADS体验。他特别指出，NFV实现了ICT网络设备硬件的标准化和虚拟化，但在软件架构、运营模式上还是沿袭传统方式，如果能够在虚拟化的积累和成果上再向前一步，用云化的理念，把网络软件变成“全分布式化、全自动化”，才是真正意义的设备云化（NFC）。