开源社区层面，OpenStack是华为云计算架构的基石，2017年3月成为亚洲首家OpenStack白金会员，在全球建设了众多基于OpenStack的多种部署模式的云，推动OpenStack成为企业级平台的快速成熟。开发者层面，华为提供eSDK、开发方案、开发者扶持、创新基金，其开发者平台注册人数已超2.5万，推出了200多个创新解决方案及800多个应用。

联合创新：再建15家OpenLab

开放实验室（OpenLab）是华为生态体系中的重要一环，亦是其与产业链各方联合创新的所在。依据“平台＋生态”战略，华为在CeBIT 2017上发布了OpenLab全球计划，并宣布未来三年将投资2亿美元新建15家OpenLab。

2017年，华为计划在英国伦敦、法国巴黎、俄罗斯莫斯科、南非约翰内斯堡等地建设7家新的OpenLab，全球OpenLab的总数将增至12家；到2019年底，OpenLab的总数将增加到20家。并将在三年期间推动人才本地化，全球投入近1000人。

“我们将OpenLab定位成四个中心，首先是技术的开发中心，在这里与合作伙伴一起进行新技术的开发；第二是针对行业客户需求的解决方案创新中心；第三是解决方案的集成验证中心；第四是客户体验中心。”马悦介绍说，OpenLab既是是业界技术、人才和生态的汇聚地，是汇聚生态的平台；也是一个与行业伙伴（包括系统集成商、独立软件开发商、独立硬件开发商等）、顶级专家及区域客户一起联合创新的领先实验室。

目前，华为已在中国苏州、德国慕尼黑、美洲墨西哥、新加坡、阿联酋迪拜等地先后开放了5家OpenLab，其中第一个OpenLab成立于2012年8月。在智慧城市、金融、交通、能源电力、制造业、媒资等领域，与全球400多家合作伙伴进行技术与解决方案的联合开发及联合上市，并在海外发展了近80家解决方案合作伙伴。

“每个OpenLab都是根据当地市场需求以及人才和技术优势来构建的，比如在德国慕尼黑，我们与德国汽车制造企业开展联合创新和仿真测试并在车联网领域进行研究。我们关注与优秀的本地企业合作，将他们的能力整合到华为的全球价值链并推广到全球，提升本地ICT产业竞争力。”华为企业BG行业Marketing与解决方案总裁喻东在全球媒体发布会上发言称。

“作为一个市场后来者，如果你提供给客户的解决方案没有差异化、没有竞争力，你就不会有市场。所以从如何创造价值的角度出发，我们与合作伙伴双方都有联合创新的需求，合作伙伴希望找一些端到端产品平台的厂商，厂商也希望通过叠加不同的应用，最终给客户打造一个差异化的创新的解决方案。”马悦强调，“联合创新的基础是客户诉求”。

而可喜的是，不少大型商业机构与政府部门已在使用华为OpenLab的联合创新解决方案，比如其与埃森哲合作打造的智慧城市解决方案；与Altair共同打造研发协作仿真云解决方案，帮助汽车行业客户实现研发环节的数字化转型；与SAP、Oracle等打造电力物联网方案，帮助客户打造坚强、经济的电网。

大会期间，华为也与合作伙伴联合宣布了一系列重磅合作，涵盖智慧城市、金融、能源、交通、媒咨及公有云等多个领域。比如与与Veolia共同发布基于NB-IoT的雨洪管理解决方案，科学制定雨洪应急措施；与霍尼韦尔联合发布智能楼宇联合解决方案，实现对楼宇的智能管理，降低能耗；与Infosys合作推出Finacle@Kunlun解决方案，帮助银行业客户重构IT基础设施和上层应用。

从被集成到SAPO模型

从企业业务成立第一天开始，华为就一直在强调“被集成”，一方面这意指聚焦ICT管道产品和解决方案，与和合作伙伴一起提供向最终客户提供服务；另一方面也代表不直接面对客户做交易，避免与合作伙伴产生利益竞争。据披露，2016年，华为企业业务全球销售收入当中76%来自于合作伙伴，与华为合作产生业绩的伙伴超过1.2万家。