在“被集成”的基础上，华为进行了整体的扩充，本届CeBIT上其又一个重要变化即是提出面向全球生态体系的SAPO模型。

在马悦口中，S就是战略（Strategy），意味着要有非常清晰的业务战略，即“产品是什么、业务边界是什么”，“做什么、不做什么”。A为架构（Architecture），即对全球合作伙伴进行分层、分级。P是政策（Policy），主要针对华为的渠道合作伙伴，包括渠道发展、渠道激励、渠道支持以及渠道秩序的管控等方面，今年年初发布了面向海外市场的统一渠道政策和渠道框架。

“过去因为在各个国家、各个地区的发展阶段不同，所以我们强调的是‘一国一策’，现在随着全球大客户越来越多，跨国的交易以及跨国的交付与服务就变得越来越突出，需要一个全球统一的渠道政策和渠道框架。”他补充道。

O为运作和组织（Operation和Organization），意指华为为匹配全球生态建设对自身组织进行不断优化，对内部运作、流程及IT平台进行不断优化，最终实现与生态圈共赢。