C114讯 3月6日消息（李明）从2011年到2016年，华为中国合作伙伴大会已经伴随整个ICT产业的发展走过了6个年头；近日，华为向广大合作伙伴们发出邀请函——“相约三月，橘子洲头”，因聚而生——ΣCO-Partner，华为中国生态伙伴大会2017将于3月9日至10日在湖南长沙国际会展中心隆重召开。这意味着，华为进入中国企业业务市场以来的第七届“合作伙伴”大会即将举行。

相信大家早已发现，今年大会的名称已经从过去的“华为中国合作伙伴大会”变成了“华为中国生态伙伴大会”。一词之差，究竟体现了整个ICT产业怎样的发展方向和华为对产业趋势的洞察呢？

与时俱进：从合作伙伴到生态伙伴

当前，数字化转型已经成为各行各业面临的共同课题。

不过，数字化转型涉及诸多领域，是一个非常庞大的系统工程，仅凭单个厂商的一己之力来单打独斗肯定是无法实现数字化转型目标的。各行业客户亟需可持续共同发展的伙伴，依据行业特性和发展方向，打造新ICT基础架构平台，并以此建立数字化转型与商业价值之间的真正联系。

同时，业界需要更加专注于业务和商业模式的创新，合作伙伴需要由“线性”渠道商向“矩阵”增值服务商转型，厂商则需要聚焦核心技术，打造基于业务驱动的、一站式的基础设施架构平台。

概括而言，生态伙伴在数字化转型中的能力主要集中在对业务需求的服务响应能力、软件开发能力以及行业综合解决方案整合能力上。分析人士认为，生态伙伴与合作伙伴之间虽一词之差，却有着明显的改变：首先是生态圈内的格局之变，生态伙伴是基于新ICT技术和平台打造的行业转型基础；其次是能力之变，在内合外生的发展模式中聚焦行业，提升对用户需求的敏锐洞察与深刻理解以及快速响应；再次是聚合路线之变，加快向更加开放的合作体系靠拢，聚合行业内各方主体的力量形成新生态圈。

在华为看来，随着转型门槛的不断提升，客户、合作伙伴、厂商之间的联系需要更加紧密，形成数字化转型共同体。而在华为倡导的生态中，Leading New ICT是生态的内核和土壤，也是华为所具备的核心能力；在华为提供的生态平台上，所有的合作伙伴都是“生态者”，大家为了数字化转型这一共同使命聚集在一起，以开放、合作、共赢的态度参与生态建设，在实现生态繁荣的基础上成就彼此，因聚而生。所以，华为合作伙伴大会也顺势变成了“ΣCO-Partner，生态伙伴大会”。

双轮驱动：华为生态圈建设三大方向

华为正在以“平台+生态”双轮驱动，打造在数字化转型时代的核心竞争力。华为企业BG中国区总裁蔡英华在接受C114专访时表示，华为今年提出“平台+生态”双轮驱动。一方面，华为致力于提供业务驱动的、创新的ICT基础设施平台，同时通过我们自身的开源社区、开发者社区等使我们的平台变得越来越健壮，通过平台将ICT能力传递给每一个生态伙伴，通过双轮驱动希望能够打造一个合作共赢的良好生态。

基于这种理念，华为在生态建设的整体布局上，主要从四个方面来考虑，包括产业联盟、商业联盟、开源社区、开发者。蔡英华表示，华为生态圈建设主要有以下三大方向：

第一，做大蛋糕（市场）比做大份额更重要。与生态伙伴一起把市场做大，这是我们共同的诉求。蔡英华指出，在企业业务市场，华为不是以利润至上的，我们更多地是关注如何做大市场蛋糕，而不是做大蛋糕的奶油（利润）。我们要把蛋糕做大，追求合理的利润；如果有利润，我们更愿意与生态伙伴共同分享。