第二，管理合作比管理竞争更重要。蔡英华认为，在过去的传统业态下，一个企业的优势在于其核心竞争力管理以及核心资源的管控，很多时候是具有排他性的；而在生态时代，如果延续传统的业态模式，很容易陷入同质化竞争，更加无法满足各行各业客户需求的多样性。因此，有效获取、聚合外部资源将成为未来企业成长的关键要素，也就是生态优势。过去，管理竞争只需要建设好自身的竞争力即可；而现在若想管理好合作，则需要考虑到生态伙伴方方面面的发展诉求。

第三，坚持利他（生态伙伴）比利己更重要。蔡英华指出，自进入企业市场之初，华为就提出不与合作伙伴争利；2017年，华为将坚持利益分享、坚持“利他”文化，已初步具备生态圈的思维模式，即生态伙伴人人平等。一个好的生态领域必须具备利他的文化，如何保障一个生态价值的最大化，来自于合作伙伴是否能够获得更多的价值，这是一个好的生态体系非常重要的标准。

因聚而生：繁荣生态 成就彼此

2016年，华为企业业务中国区携手合作伙伴通力合作，再次取得了令人满意的成绩：2016年业务收入同比增长保持在40%以上，其中产单合作伙伴在数量上达到了近6000家。

同时经过持续的赋能，华为合作伙伴的经营质量也有了很大提升，业绩超过1亿元的合作伙伴超过了30家，金银牌总数超过了700家；分销业务快速增长，收入增幅超过65%，销售规模和渠道质量不断提升；此外，80%以上的服务是由合作伙伴进行交付的。

在即将举行的华为中国生态伙伴大会期间，华为将向来自全国各个领域的10000多名生态精英全面传递华为在数字化转型时代下的生态理念与愿景，分享在数字化转型时代下的成功经验，展现华为在全球最前沿的ICT基础设施平台以及上百个与生态伙伴联合开发的行业数字化转型方案。

不难看出，在数字化转型的大趋势下，华为将以“利他”思维看待伙伴的价值，打造开放、弹性、灵活、安全的平台，共建“客户+伙伴+华为”的数字化转型共同体，共筑一个开放的繁荣生态。