三、尚未完成对友商的有效冲击，己方面临从新增获取到存量保有与新增获取并重的转变

中国移动家宽ARPU与友商有将近13元/月的差距。在这样的形势下，友商家宽用户规模长期处于低增长水平，中国联通甚至出现过负增长。即便如此，虽然ARPU也有下降，但是友商没有陷入与中国移动低价竞争的泥潭。2017年家宽ARPU变动就已经说明，中国联通宁愿负增长也不与中国移动争夺低端家宽用户。而且全年下来，中国联通的家宽用户ARPU仍然维持在46元左右的较高水平。特别是与去年上半年相比，中国联通下半年的家宽用户ARPU止住了快速下滑趋势，并有维持和稳定的意思（相关变动对比数据详见下面表格）据此可以推断，中国移动或许获得了大量低价值小区包括乡镇和农村区域，而且也没有完成对友商家宽核心小区（高价值小区）的有效冲击。这样以来，不但网络上需要背负规模庞大的低价值用户造成网络品质的提升困境，而且用户价值提升上更是前途曲折。

现在中国移动的4G用户ARPU持续下降，而DOU月均增幅刚刚超过60MB，而且在“不限量”的背景下增速还在放缓。用无线补贴有线，不但有线ARPU被拉低，而且无线ARPU降速还在加快。曾经依靠规模巨大的无线用户，完成对有线用户的发展和捆绑，未来潜在的可从无线向有线捆绑发展的潜在用户规模缩小并逐渐见顶。另外，现阶段友商4G用户DOU远高于中国移动，中国移动4G渗透率已达73%，下阶段4G用户发展开始触碰天花板。而且未来一旦失去免费赠送，或者中国联通和中国电信奋起反击也大幅度降低家宽资费，更不用说拥有更近入口和更低资费的中国广电也拥有了超过5000万家宽用户，未来中国移动的家宽将面临较大的流失风险。总结一句，新增获取越加困难，存量保有更是不易。建设围绕家宽的家庭场景生态系统已经箭在弦上。

工信部的数据显示，今年1-2月份，三家基础电信企业实现移动通信业务收入1533亿元，同比增长2.8%；实现固定通信业务收入635亿元，同比增长10.6%。当然固定通信业务除家宽外，还包含其他项目。但是这也说明了，固网业务已经成为营收主要增长点。无线与有线并重，稳定并逐步提升有线价值，不但是中国移动四轮驱动战略，而且也是现实竞争的需要。（杜建民为C114特约作者）