斩断后路就能下定决心取得成功。简一大刀阔斧地砍掉了包括羊皮砖在内的非大理石瓷砖产品，整合所有资源聚焦在大理石瓷砖上。通过技术突破升级大理石产品，改善产品品质实现图案多样和效果逼真的双突破。与此同时，简一也号召兄弟品牌们一起来繁荣这个品类的市场，看似增加了竞争对手，实则推动了整个市场的可持续发展。因为在消费者的传统认知中，天然大理石是高档的代名词，但是需要意识到，天然石材是一种不可再生资源。因此，消费者对大理石瓷砖的认可度越高，市场对天然资源的索取就越少，这是简一乐意见到和欢迎的可持续发展。因此，简一每年持续地进行技术开发，引领品类的成长，新产品每年也在提价。基于品类市场的可持续发展，简一在起步之初就明确了为跟进者留出市场空间，大家一起把大理石瓷砖市场来做大做强，这样才可能形成市场一个良好发展的局面。

这股聚焦的力量确实非常强，从2009年到2012年，大理石瓷砖成为行业主流品类之一，简一快速崛起成为大理石瓷砖品类老大，销售额屡创新高，犹如一匹黑马，骨力劲健杀出包围圈。

品类增长受阻，“不能忽视的行业进化规律”

竞争不可回避，行业巨头们以雷霆之势火速跟进推出大理石瓷砖。聚焦品类的简一虽然竞争实力显著增强，但和大品牌在顾客心智中的地位相比，还是微不足道，难以凭借产品的力量冲破敌军坚固的堡垒。并且，巨头们也开始在花色上下起了功夫，简一竞争实力越来越弱，开创者的红利眼看即将消失殆尽。

从整个行业来看，强者愈强弱者愈弱的现象越发明显，随着大品牌们纷纷应战，竞争态势加剧，瓷砖行业已经进入“进化通道”——每次进化将淘汰20%的企业。叱咤商业战场多年的李志林敏锐地察觉到了危机的降临：全力押宝在大理石瓷砖上，难道又成了浩瀚大海中的一朵浪花，仅翻腾起了几朵水花就被市场淘汰?产品创新若没有品牌护航，始终处于蹒跚学步的状态，急速奔跑必须要由品牌驱动。

侧翼高端，“少一点冒险，多一点谋略和章法”

如何依靠品牌的力量，带动产品全速出击呢?

孙子兵法有云：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。李志林对这部兵法倒背如流，深知谋略的重要性，也意识到多年的创新一直拘泥于企业内部，没有站在“庙堂之上”审视企业存在的问题。面对如此危局，为了“少一点冒险、多一点谋略和章法”。2015年，李志林与君智竞争战略咨询达成了合作关系，开启深度战略合作，正式开启了第二次战略转型，此次转型目标剑指成为高端瓷砖第一品牌。

“庙算，一要‘经之以五事’，也就是君智谢伟山老师经常在竞争战略课堂上所讲的从道(人心)、天(天时)、地(地利)、将(人和)、法(组织)五个方面去考虑;二要‘校之以七计’，做到知己知彼。”李志林分享了简一在打侧翼高端这一战时如何“庙算”：

人心指获得消费者的选择，不管是内部还是外部都要上下一心。在内部简一在消费者心智中已有初步认知，在外部也已实现了一心，李志林分享道;天时方面，消费升级来势汹汹，新中产强势崛起，对高端消费品需求旺盛;

地利方面，简一是该品类的开创者、布道者，老大的位置不可撼动，加之多年来的创新成果奠定了高端基础;在人才培养及发展、组织保障及经营管理方面，简一也具有相对优势。

与此同时，还要“校之以七计”：行业低价促销之风依然盛行于市场，品牌势能折损。而简一聚焦单一产品拥有高端基础，包括产品，品牌，营销，运营，服务商等，别墅装修领域的空白为高端定位留出空间，消费升级趋势明显，中产阶级成为消费主力军也开辟了高端领域的蓝海市场。

“企业家要走出去，听听炮火的声音，闻闻硝烟的味道…”

“庙算已定，战具已集，然后可以言攻。打仗‘败在己，成在敌’。每一步都是在刀尖上跳舞。”李志林感慨。

一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境，这是侧翼战的首要原则。 李志林强调，在君智的辅导下，简一聚焦高端大理石瓷砖这个无争地带，同时，侧翼战是一场奇袭战，简一“守正出奇”一方面保持产品优势，通过全国明码实价、肖式服务法、客户系统等服务打造口碑，在品牌和服务上实现双突破;另一方面下“猛药”速战，制订了三年规划，并在取得突破后乘胜逐北， 打造密集型创新体系，不断提升创新门槛，壮大企业规模……