选择一个小的赛道，做出爆品，打通产业链，这是小米生态链企业的生长路径。一个又一个小赛道的成就加起来，以价值观之名，以版图扩张之实，小米筑起了物联网帝国梦。

2013年，雷军看到智能硬件和物联网的趋势，年底开启了小米生态链计划，定下了5年内投资100家生态链企业的目标。于是，小米一场浩浩荡荡的“造链运动”拉开帷幕。

小米手环、移动电源、平衡车、米家智能家居套装…一件件智能单品爆红后，华米、紫米、纳恩博、绿米等一批小米生态链企业开始走入大众视野。

截至2018年3月，小米通过投资和管理建立了由超过210家公司组成的生态系统，其中超过90家专注于研发智能硬件和生活消费品，连接超过1亿台设备，小米IoT成为世界上最大的智能硬件物联网平台。

不经意间，小米的物联网帝国已初具规模，把其他试图入局智能家居和物联网的玩家们远远甩在了身后。5年间，小米生态链从何处来？5年后，小米生态链往何处走？对此，亿欧家居采访了小米生态链企业绿米联创，试图从小米生态链企业的角度来一探小米用生态链打造的物联网帝国之梦。

以价值观之名

如果要用一个词来总结亿欧家居这次对绿米联创的采访，那就是“价值观”，小米的价值观已经深入了小米生态链企业的骨髓，从团队组成到公司架构，从产品设计到市场营销，小米生态链企业就是小米的翻版。

绿米联创创始人游延筠是个标准的理工男，在加入小米生态链之前就开始创业，那时候绿米还叫绿拓，做的是楼宇智能化。当时，游延筠手握着顶尖的团队和技术，一心想做绿色楼宇，为节能减排贡献一份力量。但无奈楼市是个硬骨头，一个成立没几年的创业公司啃起来太费劲了。后来，游延筠遇到了小米生态链负责人刘德，刘德劝他去做降维攻击，也就是做智能家居，而且是从智能家居单品做起，做一些开关、网关之类的小东西。

做了智能家居之后，绿米联创的日子显然好过了一些。背靠着小米这颗大树，绿米联创省下了一大笔营销费用，还不费吹灰之力在米粉中找到了第一批核心用户，为之后的产品迭代、推出新产品打下了坚实的基础。因此，游延筠相当支持小米的价值观，而且他还发挥了高智慧理工男的优势，把小米价值观用到了极致。

研究了小米的商业模式和产品逻辑之后，游延筠这么总结之前的失误：缺乏内驱力。举例来说，之前绿拓做的是to B的生意，每当产品卖出去之后，团队就不想投入更多去做更新迭代，因为价值是固定的，投入意味着损失。

加入小米生态链之后，游延筠认真奉行了雷军“专注、极致、口碑、快”的互联网七字诀，他把小米的电商渠道比作“一个奥林匹克竞技场”，在这个渠道中，只有产品比别人更极致、更便宜、更漂亮、更简单，才有可能获得C端用户的青睐。

顺着这个逻辑，绿米联创推出了两个品牌：to C的米家品牌，to B的Aqara品牌，二者互不相干，但商业逻辑是一样的——通过“感动人心性价比”的产品获得关注和销量，从而实现规模化的复制粘贴效应。

打通整个供应链之后，绿米联创有了更多的可能性，小米的生态链版图也有了更大的想象空间。

以扩张版图之实

2017年，绿米已经实现了盈利，年底的时候在华强北开了第一家智能家居4S体验店，借用汽车4S店的概念，试图在智能家居行业中试水集成了Solution方案展示、Sales产品销售、Service用户服务、Survey交流反馈的线下体验店。