摘要：近年来中国联通的固网宽带业务收入持续下降，通过分析中国联通固定宽带网络的潜力及OTT当前业务发展的需求，提出了充分利用混改契机，挖掘宽带网络潜力，将固网宽带业务与OTT服务商进行合作，并提出了P2PCDN业务、组播能力开放业务和精细化带宽运营业务3项合作共赢的新业务模式，开放价值链条，构建合作共赢。

关键词：宽带网络；能力开放；组播服务；精细化运营

0 前言

随着4G时代全面到来，业务创新和优质服务成为电信运营商新一轮比拼焦点，电信运营商与OTT在移动业务方面全面展开业务合作，实现共赢。中国联通率先推出多款创新合作产品，其中腾讯大王卡/小王卡、阿里宝卡、百度大神等合作产品，为中国联通带来了千万级用户。

然而，在移动业务取得突出合作进展后，中国联通固网宽带业务收入却整体下降，用户月均ARPU不断下滑，外部市场竞争激烈。与此同时，全球各大运营商都在从不同角度探索如何与OTT服务商进行合作，从付费对象到付费内容，从流量承载到商务智能，可选的合作模式变得越来越灵活，而运营商对于OTT服务的参与度也越来越深。因此，中国联通需要探索固网宽带业务与OTT服务商进行合作，挖掘网络的潜力，充分利用混改契机，开放价值链条，构建合作共赢价值网络的创新业务模式迫在眉睫。

1 固定宽带网络潜能与OTT业务需求分析

固定宽带网络相对于移动网络而言，具有如下特点：带宽高、稳定性强、上下行带宽不对称、有固定的网络接入终端，且计费模式以包月收费为主。其中，很多资源未能得以充分利用。

a） 闲置上行带宽资源。光纤时代，光纤具有频带宽、容量大、信号质量好、可靠性高等特点，是目前宽带业务发展的方向。光纤宽带网不存在ADSL上下行不对称的技术问题，2条光纤分别负责上行和下行，技术上已经解决了宽带网络的上下行速率对等问题。但是，考虑到目前没有好的上行带宽业务的需求，光纤用户的上行带宽在实际中进行了限速。因此，大量闲置的上行带宽资源没有得到利用。可考虑将上行带宽资源整合，开放给OTT，通过技术和业务模式的创新使上行带宽资源创造收入。

b） 富裕终端计算能力。宽带网络在每个家庭均部署了家庭网关设备，该设备是家庭网络的核心设备，家庭网关起到了沟通家庭内部网络和电信网络的桥梁作用，是运营商挖掘接入用户价值的关键。随着IT技术的发展，家庭网关的计算能力越来越强，家庭网关的CPU、内存、flash、运算速度、处理能力、存储空间、物理接口都在增强，开发家庭互联网智能网关的新业务已具备硬件基础条件。但是用户并非全天都在使用网络，终端存在大量的时段资源闲置，可将这些终端空闲时段的计算资源进行整合与开发，通过合作与创新开放这部分计算能力，带来新的收入。

c） 粗放网络管道经营。随着“宽带中国”战略的贯彻实施，入户带宽不断增加，而运营商获得的利润越来越有限。目前对固网宽带业务的经营基本还是停留在面向家庭用户以带宽速率销售的前向收费模式，采用单一的粗放带宽经营管道模式。相较于后向收费模式的移动互联网业务模式远远滞后。在此形式下，宽带业务也需要借鉴移网经营思路，借助其得天独厚的宽带资源优势，通过加强与互联网业务提供商的合作，给宽带用户提供基于业务和应用的带宽保障，从而保障用户差异化的带宽需求。一方面提升了用户体验，另一方面也加深了运营商在宽带价值链中的参与程度，拓展了新的市场空间。

d） 全网组播网络能力。近年来，电信运营商依靠灵活互动的网络和完善的服务体系IPTV业务发展迅猛。在为IPTV业务服务中，建设了广泛覆盖的IP化组播网络，为各类电视直播业务提供业务服务，组播网络的特点是对广播类视频业务可大大节省服务器资源及网络主干的带宽资源。目前各省的组播网络资源仅为IPTV的几十路直播电视节目提供服务，未得以充分的利用。可考虑与OTT进行合作，以组播方式承载OTT直播业务，尤其在热点直播时段，既不降低视频质量、不对网络造成重大冲击，又能保证良好的用户体验。