中国联通充分与互联网公司合作，构建类似IPTV业务的独立网络通道的方式，为特定业务构建独立VLAN、专属的CDN提供服务保障，推出多种OTT专属频道。其中包括游戏频道，为在线游戏平台提供更低的时延；下载频道，为云盘、下载类业务提供独立带宽保障；视频频道，为各类直播及视频网站提供端到端的特定的QoE保障。

创新的业务模式可包括如下3种场景。

场景1：针对存量用户的叠加专享带宽包。针对OTT举行的一些热门活动的特定场景（如新上蓝光大片、网络热播剧最后一集、晚会直播）提供专享带宽包，收取费用，提升ARPU值。设定专享带宽包，结合OTT VIP特权，向OTT进行销售，该业务支持按月开通（和互联网会员购买一致），允许单个用户多个专享带宽包叠加。

场景2：针对部分被动被提速的用户，其提速带宽变成专享带宽包。为响应国家提速降费号召，将用户的带宽免费升级到100M/50M，但是增加的带宽只能用于特定的应用，从而从合作伙伴获得收入，既满足国家提速降费的要求，又可以从合作方获得部分收入。以一个60元50M用户提速为例，原来是直接提到100M（不管是否需要）60元不变，现在变为用户购买腾讯会员后免费赠送50M的专享带宽包。

场景3：针对新用户的低端套餐叠加各种专享频道带宽包。针对新用户，首先通过超低套餐吸引用户装宽带，后续通过多种增值应用逐步拉升ARPU值，如推出低月租基础带宽（如10元10M）抢占用户，结合互联网的会员销售叠加各种带宽包提升ARPU值，通过收取初装费保证不亏钱；适用于现有市场较为薄弱的区域，可以实现与中国移动、中国电信的直面竞争。

精细化带宽运营业务模式改变了传统宽带业务的按照固定带宽+固定租期的计价模式，参考移网套餐，将固网的所有业务都变为可选包，通过合作方渠道和自有电商渠道进行灵活选择、动态生效。

具体的技术实现方案以现有的网络架构为基础，在不大幅度增加硬件投资的前提下，仿照“宽带+IPTV”双通道模式，通过增加配置家庭网关的VLAN为OTT设立单独频道，结合CDN、接入带宽等现有网络能力实现对OTT业务的保障。

图2 精细化带宽运营业务组网示意图

目前家庭智能网关作为家庭入口的关键设备，普遍支持全路由、多个WAN连接。该方案具有以下特点。

a） 实现成本低。OTT合作伙伴平台不需要修改，仅提供域名/地址即可；自有网络不需要增加硬件投资，以网元配置工作为主。

b） 支持多个业务伙伴。现阶段家庭宽带网络至少支持8个VLAN，除去4个自有业务，还可以支持4个合作伙伴业务；只需要提高家庭网关性能即可支持16个甚至更多的业务。

c） 业务保障好。基于单独的网络逻辑通道，最大程度保障业务的使用体验；针对不同业务实现定制化报障，如低时延、高带宽、高安全性（在线支付）等。

3 结束语

中国联通恰逢混合所有制改革的契机，可与广大OTT及互联网企业进行广泛深入的合作。通过对固网宽带资源的深入分析与挖掘，充分了解OTT业务发展的需求，可改变固网宽带发展的低迷态势。通过转变运营模式，加强数据流量经营理念，探索精细化运营方式，实现用户级的网络资源及业务的控制，细分业务流量，将业务流量与用户、网络资源相匹配，实现对业务流量的甄别和控制。同时，不断完善和优化双边业务模式，一方面针对个人用户开放OTT服务商提供的信息服务，提升用户体验，带动自身OTT类业务的发展。另一方面针对OTT服务商开放网络能力，提供较强的网络服务，获得更多的收益。通过创新与探索，寻求”开源“之道，与OTT共同合作，确保自身在价值网络中的主导地位，为用户提供丰富的内容和应用，谋求新的盈利点，使网络发挥出新的价值。