韩翼特别强调到，这个时代单枪匹马，单打独斗成不了气候，我们需要把利益跟大家共享，让伙伴赚到钱同时厂商也能赚到钱，并同时我们要承担相应的义务。

拓友新世纪CEO曾岩：渠道商的升级也要从“选型”开始

拓友新世纪CEO曾岩的焦点集中于渠道商自身的升级与转型，他分享到，如同企业选型一样，渠道商也需要“选型”，他们需要避免那些客户并不需要的产品。然后，要找到强品牌，这意味着是那些得到了市场认同的公司，而这样的公司对渠道商业能起到教育的作用。

接下来是成熟度与匹配度，渠道商应避免沦为“小白鼠”与“试验田”。而之后经营计划，而这时渠道商也需要了解具体项目的投入、产出、计划是否会变更以及厂商的执行程度。

再一个，厂商渠道化准备是否充分?曾岩指出，这是看厂商方面是否为渠道做好了准备，渠道政策、价格等一个都不能少。

同时，曾岩也强调到，渠道商应对自身进行优化，强化自身的个人指标，包括收入简单、利润简单，用户数、签约用户数。必须要先坚持住，才能活的好一点，并自己把自己推进一步。再有加强学习交流，争取不再交那么多学费。

恒业资本董事长江一：企业服务并不火只是在平稳发展

恒业资本董事长江一认为本次寒冬是经济周期、产业周期、资本周期、政策周期四大周期叠加，各方要择时顺势应对周期，尽量不要预设结论，想办法通过概率来解决对冲风险。他同时指出企业服务是长期主义，企业服务并不火，只是在平稳发展。

企业服务发展经过了2008年、2012年、2015的转折点，2019年同样是一个转折点，产业互联网元年已经开始，轻模式日渐渐微，消费互联网挑战日增。2019年企业服务领域有三点值得关注，第一从通用到垂直，第二从工具到效果，第三平台化或者是被平台化。

火眼云创始人张陆鹏：B2B营销获客的三个阶段

火眼云创始人张陆鹏带来的是一套利用线索营销帮助B2B营销获客的思路模式。首先，第一阶段便是投入大量费用以举办各种活动来获得了大量名单，这时“线索”并不能称为线索，因为它们没有得到进一步加工。

在第二阶段时，一般会进入营销转化，依靠售前部门去进一步完善线索，并进行初步沟通。但是这一过程是国内需要加强的一点，美国市场中，像找到厂商用户、触及等工作可以自动化完成，而国内则大多还是依靠传统人肉。在这里，也是未来大数据与AI可以用来锁定客户的地方。

而第三阶段，也是未来可触达自动化的地方，系统会自动化发送邮件，并对邮件的打开回复情况进行监控，同时再打上相应的分数，之后便会依据分数对潜在客户的行为进行自动化分析再将信息传递给销售。不过，相比美国情况，这里国内依然较为落后。

所以，张陆鹏特别强调：传统的单兵作战的模式已经不适应未来的发展了，靠个人的能力永远突破不了这个能力。

九思软件董事长王海波：“管理智能”时代已开启

现场，九思软件董事长兼 CEO 王海波指出，在诸如裁员风波、经营困境、错综复杂的新经济形势等环境下，对于经营者而言执行力的意义远远大于战略和创新。因为很多企业都面临着执行力与企业发展脱节的问题，甚至还出现因管理僵化而导致的行动滞后等严重问题。

而二十年如一日，专注做 OA 的九思软件率先推出的“管理智能”(IM)平台的概念，其产品“iThink协同平台”或者称之为“执行力神器”正是因为很好地契合了管理者的执行力问题已受到诸如山西焦媒、山西路桥等认可，推动了这些组织的管理变革和创新。