PC互联网时代，硬件流量入口仅仅是一个尝试;移动互联网时代，小米从AT 统治下的流量世界里，养成了新的流量入口;超级互联网重构明日世界，AIoT时代，硬件流量入口将成为新的超级流量入口。

4月23日下午，雷军在公众号上发表一篇文章，解释小米为什么做电视，这篇文章大致可总结出三个关键词：使命、AIoT战略和坚持创新。雷军表示：未来，小米将会把大家电作为未来10年持续发展蓝图的核心拼图之一。

同一天，小米发布了多款硬件产品，除小米壁画电视、全面屏电视系列、米家互联网立式空调外，还有走步机、落地扇和体脂秤夏日客厅瘦身三件套等。小米电视(空调)事业部总经理李肖爽称：中怡康数据显示，2018年第四季度和2019年第一季度连续两个季度小米电视销量中国第一。

创业八年，小米在硬件制造业领域创造了一个又一个奇迹：小米手机2018年售出了1.19亿台;2018年小米智能电视出货量为840万部，同比增长225.5%，除了手机和电视外，小米还有笔记本、电动平衡车、净水器、扫地机器人、智能手环等各种硬件产品。小米2018财年财报显示：截止2018年12月31日，小米IoT消费级物联网连接设备数达到1.51亿台(不包括智能手机及笔记本电脑)。

硬件领域的奇迹是显性的，小米另一成功是软件领域的成功：小米MIUI全球用户已经突破了3亿。在软件与智能硬件的基础上，小米成功地搭建了独特的商业模式，即互联网盈利的商业模式。2017互联网服务收入为99亿元，2018年达到了160亿元，同比增长61.2%。

小米从诞生那一天开始一直处于舆论的风口，不缺赞誉，亦不少质疑。质疑之一就是：白菜价卖硬件，小米撑得下去吗?质疑者的逻辑很清楚：作为企业生存为第一要务，生存下去就要赚钱;要活得比同行舒服，就要创新，创新就要投入，小米模式不赚钱，无法存活。

台湾学者李敖有句话：誉谤满怀，我就是我;活色生香，我还是我。雷军不一定读过李敖这句话，但在做小米这件事的坚持上，却神似李敖。小米上市前，雷军承诺，硬件的综合净利润率永远不超过5%，小米坚持做价格厚道，感动人心的产品。此言一句，行业大哗，争论直至小米上市。

现代制造业发展数百年，卖一件东西赚一份钱，这才是生意。换句话说，商业模式才能成立。质疑者站在历史经验、商业实践的基础上反驳雷军，理直气盛势也壮，看似无可辩驳。

雷军的理论是“卖硬件不赚钱，通过互联网服务赚钱”，这在过往的商业实践中没有证实过。没有实践证实过的理论，普遍的大多数会认为是忽悠臆想。互联网收入160亿元，臆想出人意料地成了现实。

小米是一家受行业高度关注的公司，围绕小米的看点和疑点也很多。小米硬件流量入口是如何养成的?“小费”(靠互联网服务赚钱)商业模式是如何建立起来的?小米组织架构变化与小米营收结构的变化之间存在什么逻辑关系?我们从一个“对赌”的故事开始梳理。

小米创业八年，证明了“硬件流量分发”这件事情是靠谱的。从小米手机开始，小米构造了一个庞大的硬件流量分发入口，一个独立于BAT的流量入口。

2014年6月份，迅雷成功上市，迅雷总经理白鹏决定离开迅雷寻找新的挑战。白鹏如此选择的理由很简单：2014年小米如日中天，在中国小米手机销量第一，移动端有大把流量，空间非常大;正因为小米如日中天，入职要求也很严苛，在薪资谈判的时候，王川与白鹏产生了意见分歧。

王川说：别人加入小米，都是降薪进来的，你干嘛不降薪?

白鹏说：我们赌一个事儿，截止2015年1月1日，我把小米视频的DAU做到1000万，如果达不到1000万，我走人。

白鹏在小米的工作就这样开始了，小米视频是王川交给白鹏负责的第一个产品。2015年1月，王川从美国参加CES(消费电子展)回来后对白鹏说：没想到你真能完成。王川后来说：其实就是没完成对赌，也不会怎么样。通过这事，王川对白鹏印象不错，觉得他符合小米的价值观：使命必达。

小米集团互联网商业部总经理白鹏(来源：网络)