因此,在商业模式的选择上,杜涵坚信在多品种少量的医疗健康智能硬件市场,产品本身即可获得利润。单纯从售价上让利,而获取更多的流量导流到软件平台是不可取的模式。

曾经依靠免费杀毒软件起家的360创始人周鸿祎也反思过硬件免费、软件收费模式的漏洞:如果硬件完全不赚钱,互联网模式建立不起来,对于很多企业来说,会导致持续设计新品的能力都失去。因此,智能硬件创业的特殊性在于,软硬结合的模式与软件创业相比,中间成本更高,因此,依靠硬件盈利才是商业的本质。

“即便不提供服务只卖硬件,医疗健康类智能硬件行业在产品销售上都有一定的毛利,每个公司都是应该赚钱的。”

在这里我们可以对比一下小米的以构建生态链为主的商业模式,硬件销售、投资生态链企业的收益和软件中搭载的电商销售是其三大盈利点。在这之中,没有体现为软件买单的板块,也就是说,对于消费者而言,支付软件服务的意愿十分不强烈。

“低价本身就是一种流量。”对于小米的战略,杜涵有着自己的理解,小米的生态链打法强调的是单品海量的市场表现,以低毛利获取海量的用户。而涉及医疗健康类的硬件,针对不同的重点人群、不同的人群诉求、不同病种都会有品类不同的智能硬件,普适性较低而个性化较多。“Comper更多的是把产品本身理解为一个工具,用数据提供服务。”杜涵如是说。

“让数据简单易得”,需要通过硬件的交互、测量的精准和数据的解读实现。人体本身就是一个超级巨大的健康数据场,智能硬件搭载的数据服务使使用者更加了解自己。

围绕母婴健康、女性健康、家庭健康,Comper的一系列产品旨在让培养患者预防大于治疗的概念,了解自己的身体数据以及数据背后的逻辑。

智能硬件数据背后的解读

迟迟未能迎来井喷,智能硬件面临的问题还在于数据的准确率与实用性。几乎所有的智能硬件都在强调“入口”这一概念,医疗健康智能硬件也就成为获取医疗信息的重要入口。但实际上,现在还没有能做到入口级应用的智能硬件出现。

智能硬件产品的本质应该是定位于人与硬件的智能交互,这同时是深挖人性需求之后的结果。用数据提供服务,是健康类智能硬件津津乐道的亮点。

然而,百度创始人李彦宏却曾经这样质疑智能硬件的数据问题:“目前收集的数据不对口。像常见的计步、睡眠记录之类数据意义不大,它并不能告诉你身体状况如何、作为医生的诊断参考。”又如市面上的智能体质秤可以检测多项身体指标,但它们从来不提指标背后的含义,如身体水含量的意义是什么,单纯的数据指标对于用户来说是无意义的。

在人体这个最大的健康数据库中,一切输出的数据背后,都有其特殊的含义。杜涵认为,随着市场教育、患者教育的发展,用户会不断认知如“基础体温对于排卵的关联性”,更多的女性通过更多的指标了解自己的排卵状况来排除疾病,Comper正在帮助用户解读数据背后的含义。

Comper在成立之初即以智能备孕仪切入市场,经过3年的研发和供应链打磨后,已陆续推出了备孕仪、胎心仪、红外额温计、安全体重秤、体脂秤等多款产品(配套移动App和AI数字医疗系统提供整体解决方案),其中胎心仪已获得CFDA和CE认证,备孕仪也已获得CFDA认证,并上市销售。

在产品布局方面,Comper正一步步靠近“让一切身体数据简单易得”的愿景,持续为女性、儿童和家庭提供全面、精准的医疗健康服务。让用户通过一系列的数据更加了解自身的健康情况,从而达到预防疾病的目的。