2019年8月21日晚拼多多(NASDAQ:PDD) 亮眼的财报数据刷爆了我的朋友圈，当季新增月活7630万，创历史新高，隔夜美股收盘怒涨16%，市值达到了350亿美金，迎来了久违的欢呼，这仅仅是一个成立刚满四年公司的开始。

关于拼多多曾在我写趣头条的文章中提到过，上市之初黄峥将拼多多的成功归于为“五环外”哲学，如今这个词我们已经很少听到了。当阿里、京东采取跟随者策略进入下沉市场，并试图利用庞大的公关战、二选一阻遏时，拼多多以其创新的商业模式继续深根下沉市场，同时势如破竹地向一二线城市渗透。在财报电话会议上，我注意到一个数据，CEO黄峥特别提到：“今年1月，拼多多平台一二线城市用户的GMV占比为37%，6月，该比例迅速攀升至48%。”

显然“五环外”已经满足不了黄峥的野心，撕掉标签，全力与阿里、京东抗争，今天的拼多多有这样的实力。

因为，拼多多年度购买用户达到了京东的1.5倍，阿里的72%。

因为，拼多多坐拥318亿自由可支配现金。

因为，拼多多是一支仅有4000人的精炼团队，并且，黄峥更能放得开!

那么为什么拼多多增长如此迅猛，能够迅速向一二线渗透?拼多多是否存在增长边界?为什么拼多多的平台运行成本那么低?

今天，我和大家仔细聊聊这家公司。

1、起家：站位农民，拥抱制造企业

2017年之前，拼多多主要从事新鲜农产品和其他易腐产品的网上销售，那时候月GMV也就仅仅亿元级别。此后通过工厂直销的C2M(消费者对制造商)模式，打破价格牢笼，从而为所有人提供负担得起、质量更好的商品，根据最新Q2的数据推算，目前日均GMV达到了25亿以上。

下面这张图，很清楚地揭示了拼多多的竞争优势以及拼多多带来的行业变革。

拼多多致力于与中国制造企业紧密结合，通过数字化、智能化重新定义产品从研发到触达用户的全过程，帮助一批制造企业拥抱产业互联网。2019年以来，拼多多已联合超过500家优质品牌与企业，研发生产1300款引领行业的定制化产品，累积订单量超过7000万单。

几大平台电商中，只有拼多多是做农产品起家，真正全力做农产品上行。拼多多通过“多多农园”等模式，构建从农村教育、农业科研，到育种、种植、加工，再到物流、销售等一体化产业闭环，大面积带动现代产业下沉，推动边远地区新鲜农产品直达城市家庭。真正的高性价比好农货，既是一二线的真需求，也让农民收入增加。

2、出位：理解人性，转化需求

在年报里拼多多是这么给自己定义的：COSTCO平台+迪士尼，分发+营销聚合体。

COSTCO理念模式是精选、提供好货、打破分销层级，这是拼多多的立足根本。

拼多多“新型电子商务”不再仅仅把每个人当作流量，也不再简单地将此类流量的批发分销作为其商业模式。相反，“新型电子商务”试图理解每一次点击背后的人性化;它试图通过分析人们之间的联系和信任来聚合类似的需求，把长周期分散的需求转变为短周期聚集的需求。

拼多多的所有购物场景，都围绕着"拼单"，用户为了享受更低的价格，往往愿意将连接分享出来，来提高自己的拼单成功率。

拼多多上线距今已四年有余，却依然没有购物车功能。是拼多多没有能力开发购物车功能吗?显然不是。这其中有什么奥秘呢，我们来看看拼单的用户场景：

点击"发起拼单"——选择SKU——确定，并付款——要求好友拼单(非强制)

只需三步，用户即可完成购买。

如果加入购物车功能，会产生哪些不同呢?

用户的购买流程会变为：点击“加入购物车”→选择SKU→退出当前页面，进入购物车页面→选择要购买的商品→确定，并付款。

从流程上看，好似只增加了一个节点。实际上，用户点击次数却增加了至少3次。可别小看这3次点击，每多一次点击，就多一层用户流失，甚至很多拼多多用户会因为多出的点击次数而不会使用。

除了独特的拼团购物模式，拼多多还在平台上集成了各种娱乐和互动功能，提供有趣的购物体验，这些娱乐和互动功能可以提供不同形式的促销奖励，提升用户粘性。

可以看出拼多多的出位不是偶然，而是基于对用户深层次需求的关注。

3、增长：全域用户狂欢