现在的美团，与2018年的淘宝天猫，看起来境况十分相似——都在借助抖音流量掘金新市场，美团的商户与淘宝商户一样，也主要是借助抖音的内容和算法来寻找到新用户。但谁都挡不住抖音独立行走的时间的到来。这一天，或许比想象来得更早。

2021年：哪些人能借势风口赚到钱?

由上，我们不难得出结论：如果2020年抖音的风口在直播带货，2021年，这个风口有可能还在本地生活服务。那么，到底谁能抓住风口，攫取到第一波金?卡思暂且能想到的有三类：

一，商家。建议商家们抱住大腿，尽量登船，通过创意优质短视频，并加上店铺POI或城市POI链接的方式，有望借势平台的各类运营活动和流量扶植，将店铺打造成网红小店。同时，还可以辅助以直播的来展示店内环境、推介产品甚至在未来还可推销团购券等。这里，尤为要提醒商家们做好类目关键词设计工作，包括：菜品、菜系、地域等，以便于用户在无意的搜索行为中发现你，并获得早期的搜索红利。

二，KOL，以聚焦探店、打卡本地生活的达人为主。实际上，这类区域性达人非常多，但因聚焦本地，影响力有限，过去的整体变现表现并不佳，但随着抖音发力本地生活业务，将流量进行倾斜，这类达人有望成为“香饽饽”。

从目前来看，这类达人有两个核心赚钱方式，一是帮助商家拍摄各类视频(供蓝V号及日常投放使用)，二是以打卡、探店的方式，来赚取商家的广告费，在之前的文章，我们有写过：在星图平台，100W粉丝以上的达人单条视频报价低于5000元的，仅占比不到10%。而【美食-探店】类达人中，100W粉丝以上，报价在5000元以内的占比却接近30%。产生该现象的原因多是因本地生活类企业的营销意识太差，但一旦需求被激发，增长潜力是相当可观的。

卡思预测，2021年，探店类KOL还有望通过分佣和带货来变现，以分佣为例：通过计算真正引流到店的用户(POI链接可追踪)和实际消费金额，来与店铺进行分成核算;

三，第三方服务机构。如帮助商家完成蓝V认证、店铺认领、促销/活动页搭建、视频拍摄的代运营机构，和指导商家进行视频拍摄制作、分享运营、投放技巧的培训机构，都有机会在2021年，借势抖音的本地化布局，快速成长。

这里要说明下：相较于服务品牌的代运营——对个性化要求程度更高，服务本地中小商户的代运营难度，卡思认为会相对低很多，更易于规模化、工业化制作、生产视频，并帮助商家进行投放和用户运维。

什么样的本地商家更适合在抖音营销?

最后，我们不妨透过抖音12月底发布的、来自6个城市的300家心动餐厅，看一看到底什么样的本地商家更适合借助抖音出道?

01颜值在线。这里所说的颜值，不仅仅是说餐厅用餐环境，还包括菜品的颜值。

如@嗨大象IP餐厅，就提供有可以看到星空的景观位，同时，在菜品的造型和设计上也别具匠心。如用面包制作的盲盒，只有切开盲盒，才能解锁其中的菜品。