日前中证协已批准55家券商的互联网证券试点资格，其中既有大块头的中信证券，也有中小型的财富证券。不论大小，这些券商在互联网金融上都有着自己的规划和思考。

为此，证券时报记者专访了此次获得试点资格之一的财富证券总裁助理张强。

网络证券模式逐步清晰

证券时报记者：除了证券经纪业务，您认为哪些证券业务可以互联网化？如何实现？

张强：证券业务中，与互联网关联比较密切的是经纪业务、资产管理业务和投行业务，经纪业务是互联网金融的主要切入点，网上开户、手机开户是第一步。近期来说，产品销售、网上业务办理、消费支付、综合账户等都是证券业务互联网化的内容。目前众筹是大家讨论较多的话题，债权众筹、股权众筹等新的融资模式被大家接受后，对券商原有的资管和投行业务会产生很大影响，甚至引发变革。

我们认为在互联网化这个问题上，今后券商的主要变化会有两类：一类是传统券商把互联网变成工具和渠道，用互联网来补充完整原有的业务模式；另一类是彻底进行改造，把互联网变成公司基因，在业务模式、获客渠道、业务流程、内部管理机制等方面全面互联网化。

证券时报记者：目前55家获批得试点资格的券商，在互联网业务模式上主要有哪几种？财富证券在互联网证券业务上的规划是怎样的？

张强：目前券商在互联网证券业务上还没有成熟的模式，今年将是券商深度试水互联网金融的一年，在今后的两三年内互联网证券的业务模式会逐步清晰。

财富证券在2014年初开始积极筹备互联网业务，专门成立了网络金融部。从网上开户、手机开户入手，首先解决互联网客户开发问题，先后与万得互联、同花顺、联通华建、财人汇等合作方签订战略合作协议，通过引流进行客户合作开发。同时我们将业务流程逐步互联网化，解决互联网的业务办理问题，财富证券客户已经可以通过网上营业厅办理客户绝大部分的业务。

我们正在推进账户体系的改造，结合财富证券及控股股东的各类金融资源，融合各类金融业务和金融资源，为客户提供综合金融服务，为各类客户提供不同的业务服务和产品。我们正在利用各类金融元素进行资源整合，设计适合于互联网用户的金融产品。

同时结合互联网的特点，我们也在探索证券经纪业务模式的创新，近期将会推出相应的产品。

众筹和大众理财

可能率先突破

证券时报记者：互联网证券业务现在遇到的最大一个问题就是，如何做营收增量。财富证券在这一领域是有何想法？

张强：证券公司佣金收入在整体收入中占比下降是未来的趋势。针对行业市场中普遍以降佣作为卖点的方式，目前低佣仍然是一种有效的营销方式。但随着互联网证券业务的推进，佣金最终将会趋向于零，或无空间可降的地步。

目前我们能做的是，在现在这个阶段利用好佣金这个工具扩大客户群；另一方面我们要有“羊毛出在猪身上的”办法，通过其他的服务来获取收入和利润。

证券时报记者：您觉得券商也会出现类似“天弘基金”现象吗？在现有的券商互联网业务中，您觉得哪些最有可能率先做出成果，或者说值得市场期待？

张强：随着券商、互联网巨头、民间机构齐聚互联网金融领域，非常可能出现类似“天弘基金”的现象，但是否是券商很难说，关键在于谁能找到用户真正的痛点，谁能激发用户潜在的需求，并利用互联网迅速最大。众筹和大众理财领域，由于潜在参与人群大，有可能会先行突破。