■天府早报记者 冷宏伟实习生费成鸿

目前，我国互联网用户规模已超过6.49亿，互联网产业已在深刻影响传统IT市场和传统产业，业务模式和商业模式变革正在进行。全国两会之后，“互联网+”更成为热议的话题。以“互联网+小商品市场”的淘宝自产生以来，为不少创业者提供了一个 “长袖善舞”的新平台。一位来自四川广元农村的创业者，2010年迷迷糊糊进入淘宝，如今已是川内网店前十名的卖家。是他赶上了互联网浪潮成为幸运儿，还是他另有“不为人知”的成功秘诀呢？

谈成绩

两年成川内排名前十名“卖家”

“从早上到晚上一直都在包货，跟货吃住在一起，早上9点到凌晨0点，都不会看到太阳，一直在工作，”赵元向天府早报记者说，“淘宝带给他的是两点一线的工作，而老婆则是‘一个点’，不停地回复顾客的消息”。赵元，一个朴实却非常精干的人，30岁出头的他，给人超越年龄的老练与沉稳。

赵元称，他是2010年9月开的淘宝店，开店一个星期后老婆便辞职做起了“专职客服”，一年以后，赵元也辞职专心经营网店。“刚开始，我们的淘宝店每月收入在4000元到5000元，2012年、2013年营业额达到200万元左右。2013年6月，我转战天猫，2014年在天猫上的营业额达到500万元左右。由于没怎么管淘宝，2014年淘宝营业额一路下滑到30余万。”赵元表示，“做我们这一行应该认识到，不管前面做得再好，明天都是从零开始。”

赵元表示，他认识的“大卖家”，即年销售额在1500万以上的卖家，基本都是从自身经济条件非常差时做起的，“自己现在还算不上是成都‘大卖家’，但是排进前十名应该没问题。”

谈创业

5000元起家晚上“兼职”摆地摊

正如赵元所说，他是在走投无路时才在淘宝开店。那时候他并不懂电商这一块，来自于广元农村的他大学毕业不久，就带着妻子来成都打工。那时候赵元的妻子在一家小快递公司上班，每天都会接到一个商家的发货，回家后她便跟赵元说了这个情况。“我是用5000元起家的，存款4500元加那个月剩余的500元工资。其中2000元买了一台电脑，剩余3000元就到市场进了点干果和越南进口饼干。”谈到创业初期的艰辛，赵元回忆道，“那时候嫌箱子贵，我每天都去小卖部收箱子；同时，迫于干果的保质期，我下班后还时常去外面摆地摊，老婆继续盯着网上。”

2011年，随着一单一单的惊喜，赵元的生意慢慢地好起来，“才开始我们真的不明白，这一个接一个的订单是怎么来的，还觉得很奇怪，我们也不知道什么有效的经营方式，只知道卖好货肯定能长远。”

直到现在，赵元还清楚记得他第一个客户的网名叫“芽芽乐”，买了10袋越南进口饼干，共120元。招聘了新客服后，赵元告诉他们每一个人，如果“芽芽乐”来买东西，全部免单，可是直到今天，“芽芽乐”都没再出现过。

谈行业

推动价格最终“合理化”

春江水暖鸭先知，只有置身于行业之中，才能看懂行业的发展趋势，在感谢淘宝这个平台时，赵元也表现出了自己对行业的忧虑。2012年底至2013年初，很多人都涌入互联网，大量网店的应运而生，使行业竞争越演越烈，大多网店最终通过降价来发展顾客，在这样一个价格竞争的环境中，难免会有次货、假货上架。“这既不利于厂家，也不利于消费者。”赵元表示，“如果你输入一样产品，打开页面后，每一家的价格都一样，你会不会放心许多。但如果该商品价差非常大，相差几百元甚至上千元，你会选择那一样呢？选择贵的也许放心质量，但担心买贵了，便宜的根本就不敢选吧。”

在清楚地认识到“杀价”带来的危害后，赵元找到自己代理品牌的厂家，同时集合了身边做相关产品的同行，一起进行“强制性控价”。2013年，全国酥糖销售额在2000万左右，许多同行认为不必在酥糖上“花心思”，但赵元坚持认为“事在人为”。

赵元通过各种办法要求厂家进行“强制性控价”。现在，在淘宝输入该酥糖品牌，每个店的价格几乎一致，且2014年四川卖家的营业额达到400万元。赵元表示，自己会在“强制性控价”这一道路上坚持下去。

当天府早报记者问及赵元对电子商务的看法时，赵元表示：“电子商务不是单纯的买卖东西，而是借助网络资源，高效地发挥网络作用、更快速地结束暴利时代。”他表示，未来如果大多数厂商能不分网店实力大小，都予以授权，并进行严格监管，那么价格最终会合理化，并反过来波及到实体经济的价格，“整个市场经过重新整合，对消费者、厂家、电商才是真正的福利。”

不管前面做得再好，明天都是从零开始。” ——赵元电子商务不是单纯的买卖东西，而是借助网络资源，高效地发挥网络作用、更快速地结束暴利时代。” ——赵元