“中国通”高桥洋担任索尼中国区总裁已有一年时间。在上任之初，高桥洋就表示中国市场非常特殊而也很重要，跟团队反复强调要跟上中国潮流，发掘用户的潜在需求，尤其是在消费升级的大背景下，索尼中国区要走高端路线。一年时间过去了，高桥洋在接受网易科技等媒体采访时表示，事实证明这一方针非常正确，2017年索尼中国区将继续沿着这个方向努力。

2016年是索尼社长平井一夫提出的“中期计划”第二年，也是索尼架构调整之后的第二年，索尼集团的营业利润回到了预期水平，而且中国区业务也实现了恢复性增长。2017年索尼集团设定了5000亿日元的利润目标，相应的高桥洋也设定了中国区的目标，要比2016年利润增长15%左右，而且高桥洋表示有信心完成这一目标。

履新一年经验：渠道有好也有坏

一年前，高桥洋被任命为索尼中国区总裁时，外界对其充满了期待。因为他就是个“中国通”：不仅可以用流利的中文对答，而且曾经在中国工作过流年，访问过中国数百个城市。当时，高桥洋接受媒体采访时表示，索尼中国区要寻找新的增长机遇，要改善业务流程，要调整渠道建设。

一年时间过去了，高桥洋表示索尼中国区不仅实现了销售和利润目标，而且销售额在2014年VAIO之后首次实现了恢复性的增长。

不过，在渠道建设方面，高桥洋透露有好也有坏。比较成功的地方在于，由于索尼中国区相机全画幅系列的增加，进一步扩大了专业经销商的数量，而音频方面，也扩大了音响发烧友产品的经销商数量。

但不理想的地方在于高端彩电的线上市场贡献不如预期。“当然，这是产品结构的问题，索尼彩电以高端产品为主，稍微附带中档和入门级，而中低端很明显在线上销售会比较好。但高端更需要铺线下。”高桥洋表示。

虽然中低在线上的表现更好些，但索尼中国区很明显不愿意通过降价来换量。高桥洋表示，索尼不会通过降低价格来获得更多消费者的支持，而是会适应消费水平的提升去满足消费者的需求。

“索尼已经运营了七十多年，有高潮也有低谷，没有变化的是对品牌的责任感。我们从来没有靠品牌来低价跑量的想法，因为一旦品牌形象受到影响，要花五到十倍时间和投入去树立。”高桥洋进一步阐述道。

2017年中国区利润目标：增长15%

对于中国市场，高桥洋看到了消费升级大背景下的机会。早在2016年任职时高桥洋就跟团队强调要跟上中国的潮流，通过高端战略产品，引领品质化、个性化、时尚化的生活。

“这个方针是非常正确的，2017年索尼中国区要继续在这个方面努力。”高桥洋表示。

2017的财年第一季度（4-6月），中国彩电市场降低了9%，但索尼却上升了30%，而且索尼在一万元以上高端彩电市场的占比提高比较明显。高桥洋将这一原因归结为瞄准了目标消费群体。

据了解，2017年索尼中国区营业利润的目标要比2016年提高15%左右。对此，高桥洋表示很有信心。他梳理了索尼中国区电视业务、数码相机业务、音频业务、专业解决方案业务、半导体和零部件业务以及娱乐产业业务，每个业务均找到了相应的定位和市场目标。

“基于高技术的最后一英寸，要建立新的业务模式，在各个市场、在不同行业中、不同模式中找到独一无二的索尼的位置。”高桥洋表示。