创业ID

创始人：王晓东

创业时间：2012年6月产品上线

公司名称：邻动(北京)技术有限公司

创业地点：北京

商业模式：打造近景内容传输平台，欲以游戏引爆商业化

融资情况：ID G资本领投的B轮2000万美元融资，此前还获得创新工场、北极光创投、清华启迪及华人创业孵化器Innospring等机构的投资。

获取一个游戏，常有两种方式：网上下载或熟人间拷贝。快牙要做的，便是在熟人间搭建一个点对点的内容传输渠道，让拷贝更简单。这一切入点直指二三四线城市屌丝们流量稀缺的痛点。日前快牙获ID G资本领投的2000万美元B轮融资。快牙创始人王晓东向南都记者透露，利用这一近景传输场景，快牙正在搭建近景游戏分发和对战平台，准备以游戏试水商业化。

投资人创业秀

比起80、90后的创业者，王晓东已并不年轻。

越来越多投资公司偏爱“血气方刚”的年轻人，但像王晓东这样拥有丰富“创”、“投”经验的创业老兵如何迎来资本的“香饽饽”？斯坦福大学毕业后，王晓东一直没完全离开过硅谷，也没离开过通讯行业。20 0 5年创办了第一家公司，主要产品是WIFI M E SH路由器，可以在室内外无线互联(无需光纤)，几年后卖给了美国一家上市公司。积攒了创业经验后，他2011年转去北极光创投做投资。

谈到屡获重量级投资机构的青睐是否跟这份经历有关？王晓东向南都记者说：“一般来说，天使轮可能比较倚重个人关系，但是后期关键还是要看数据和前景”。

2012年一次偶然的机会，他产生了一个想法：原来在油田使用的无线路由器技术，能不能被移植到手机终端上？按照他的想法，人与人之间完全可以形成网状网(M E SH )，这样在近场内的每个人可以相互并同时发任何内容，包括终端机型等在内都不受阻碍。带着这样的一个“想法”，王晓东回到国内找市场。他的理由只有一个：国内的移动互联用户密度够大。

于是，快牙诞生了。

产品取名“快牙”，原因很简单，“秒杀蓝牙的功能”，副总裁朱燕晨介绍说，“它做的事情也跟蓝牙很像，通过定义基于手机热点的全新的无线直连协议，允许用户在不联网、不走流量的情况下与身边人点对点分享手机内容。”

其实在技术上听上去并不难，但这个问题也成了不少网友吐槽的点。

对此，王晓东认为，在研发过程中，发现一个很大的难点在不同型号手机的适配性上。他举例说：“比如摩托罗拉、L G等手机都将WIF I底层驱动改了，我们就必须反向适配。”他补充，“国内创业不可能有真正的技术壁垒。”

切入三四线城市

最开始，跟大多数应用一样，快牙从论坛上开拓用户，得到了不少手机发烧友的喜爱，但同时也引来了不少同行或者效仿者纷纷试水这一领域。此时，王晓东发现，其实快牙的功能刚好满足二三四线的刚需，“到农村可能会大有作为”。

朱燕晨向南都记者分析：“二三四线城市最大的痛点就是获取手机内容不方便。比如在深圳周边，人口密度非常大，其实很多工厂的宿舍都没有WIF I，或者网络速度非常慢。他们获取手机内容无外乎三种方式，网上下，电脑上拷，利用蓝牙从别人手机拷。”而利用快牙刚好满足这部分人“获取手机内容不方便”的需求。事实上，亦有多份数据显示，目前二三四线城市手机端用户占比比一线城市要高。

快牙决定植入屌丝市场！

后来发现，这个市场是正确的，快牙在农民工以及学生两大群体中尤为流行。朱燕晨拿出两个数据进行佐证：“每年的七、八月和二、三月，即学生开学或者农民工返工，快牙的利用率是非常高的。”“在快牙的用户中，广东用户占16 .8%，其次是湖北7 .2%，河南5 .8%，这些都是农民工和学生群体人群密集的省份。”

找到了目标群体，快牙要做的便是放下硅谷架子，如何跟屌丝打成一片。

最初，快牙推出12星座宝贝的推广活动，希望能够用美女来吸引屌丝。但最后发现虽然活动效果很好，但是从用户数量上来看并不成功。

王晓东决定寻找突破口，如果一个班的学生因为某部韩剧有20%的人用快牙，快牙就会很快把全班同学都发展了。所以说，快牙适用于同聚一间课室(但没有好好上课)的学生和那些在下班后没有更多娱乐活动、租住集体宿舍的工人们，他们可以通过快牙快速完成群体中手机内容的分享。

掘金近景游戏

游戏、O 2O是目前移动互联网离钱最近的两块宝地。快牙则首先准备以游戏引爆商业化。

朱燕晨向南都记者分析：“近景游戏的特点是，既要玩家面对面，还要双方都装有客户端。而这分别跟快牙的近场传输的场景、近场通讯网络快、分发客户端这三个特点有关系。”他认为，类似快牙这样的近场传输工具，天然能够成为一个近景游戏分发和对战平台。

这样，用户对快牙的使用时长也大幅增加，而最直接的好处便是更容易商业化。对此，王晓东透露：“大概今年下半年会考虑商业化问题。”

获得ID G资本融资后，朱燕晨表示，2014年快牙还将加大在海外市场的投入，而东南亚这些人口、手机密度大，网络环节差、流量资费贵的地区，将成为快牙接下来重点发力的方向。

[风言风语]

点评人：ID G资本董事牛奎光

抓住“近场互动”

可以先分享个故事。有一次我在麦咖啡看到两个厨师，他们并排蹲在柜台底下玩游戏。我问他们是不是一起PK？他们站起来反问：“这事儿还能一起玩吗？”当时我就在想，就好像很多年前红白机的游戏，相互之间有一些对抗。随着手机普及，这种近场的互动反倒没有了。两人并排站在一起，还要各玩各的？这给了我很大的触动。所以说，快牙能够抓住“近场互动”这一强项，以游戏来引爆商业化，我是很看好的。

从快牙现有产品来看，其实完全可以切中广大民众的需求。面对面不需要流量、传输速度也比较快，这不仅对学生群体及农民工群体等非常具有吸引力，对年轻一点的越来越喜欢分享的城市白领也可能会是很好的产品。

从团队上来看，快牙的人才组合是投资人平时最喜欢的搭配。既有海归的精英，又有本土接地气的，属于“土洋结合”。

采写：南都记者鲁浩 插画：小伟