证券时报记者 水菁

6月6日，爱施德(002416)虚拟运营商业务正式投入运营，并向用户放号。目前，获得移动转售业务牌照的试点企业已经达到19家，未来还会继续扩容，但是移动转售业务的盈利模式并没有清晰的路径，目前尚处于摸索阶段。

日前，在公司召开的2013年度股东大会上，爱施德负责移动转售业务的新任副董事长周友盟，对爱施德移动转售业务未来的盈利模式及今年的发展目标进行了详细解答。

“移动转售是桥梁和纽带，借助这一业务模式，爱施德会加速转型，加大传统分销业务持续领先的优势，同时增强企业抵御风险的能力。”周友盟称。

曾任职中国联通市场营销总监的周友盟，对于移动通讯行业有相当深刻的认识和理解。在投资者提问公司进军移动转售业务的战略考虑时，她作出上述回答。

对于目前阶段爱施德发展移动转售业务的计划，周友盟称，“一个就是要做行业先入者，另一个就是构建自身的商业模式。”她同时透露，公司与移动转售业务配套的IT建设已经完成。

对于移动转售业务盈利的模式，周友盟表示，这并不是单一模式，并且该模式会对企业自身能力的建设提出考验。“考验包括多个要素，例如O2O的基础、业务协同的程度等。”她同时强调，“爱施德首要的目标是把客户的认同感做扎实。”

“爱施德不会选择打价格战的方式。”周友盟认为，移动转售的盈利模式不能套用传统商业模式。

据周友盟介绍，爱施德是第一个推出自有品牌的虚拟运营商，并且在运营方式上做出创新，打破了B2C的传统运营商模式，选择了C2B的模式，由用户根据需求来自己定义套餐，并以增加个性化服务功能、提升服务内容等手段，最终持续提升用户的认同感。

在发展移动转售业务的同时，爱施德通过收购机锋网和彩梦科技，积极布局移动互联流量入口和内容分发平台，跑步进入移动互联网领域。

周友盟称，通过前期战略部署，爱施德“移动互联网+移动转售+终端销售”三位一体的架构已经基本形成。未来在协同发展的基础上，爱施德将形成集互联网分发，线上、线下终端销售，移动转售三项业务一体化的竞争优势，通过对内、外部资源的有效整合，最终实现向基于大数据的内容分发商的加速转型。

2013年，爱施德的分销业务表现抢眼，但是2014年一季度的净利润同比下降却达到47%。分析人士认为，业绩下滑一方面是由于公司备战4G清理库存，而另一方面也受制于4G手机及三星手机的销售都未达到预期的影响。

对于分销市场的前景，爱施德总经理乐嘉明认为，由于运营商调整了4G的资费，下半年分销重点将向4G转移。他同时表示，公司主要供应商没有变化，下半年会继续保持分销的规模，进行相对平稳的过渡，并进一步优化供应商结构。