近日，贵州省黔东南苗族侗族自治州天柱县东门天翼手机专营店开业，身着少数民族服装的店员利用会说苗语、侗语的优势，积极向当地少数民族同胞介绍中国电信宽带业务。这个营业厅是中国电信黔东南分公司引入民营资本试水宽带经营的首个尝试。

黔东南电信结合省公司开放合作经营策略，有效整合资源，出台引入民营资本的合作建设方案，满足宽带市场业务发展需求，解决宽带建设资金不足和营销资源与能力欠缺的问题。公司按照合作经营原则与当地有合作意向的代理商沟通、谈判，通过代建代营解决几大区域的宽带网络建设问题：暂无电信宽带资源的新建小区、楼宇、专业市场、新建园区等区域；因铜缆接入老化、网络质量得不到保障的区域；集镇新建小区、楼宇及有效益的行政村等。

通过多部门的协作，黔东南电信精心拟定了分成结算流程和宽带合作经营方案，规范了宽带合作经营FTTH标准化和宽带合作经营审批流程，明确了客户端装维工作要求、上门服务规范和中国电信全业务客户服务标准，进一步完善了宽带业务合作经营合同和宽带业务合作经营战略框架协议。

目前，公司已布局了10个合作经营点，重点开展了天柱、麻江等11个县分公司合作建设工作，并与相关商家达成了经营合作。