Morketing：请介绍一下新数的业务架构、产品结构？

张翔：WiseMedia是一个完整的DSP需求方平台。

从产品角度可分为2大部分：1、DSP，其中有PC端DSP、移动DSP、以及重定向;2、数据处理平台DMP，主要是用来服务自有客户，不进行第三方销售;

从客户角度，我们涵盖游戏、电商、品牌(特别是品牌效果需求)，当然我们也满足广告主品牌曝光需求。

从媒体类型看，我们PC端、移动端都有，国内、国外都有。

Morketing：一提新数，大家都会想到游戏客户，实际情况是怎样的？

张翔：我们2011年成立的时候，游戏为主，游戏行业比较偏效果需求，通过DSP投放的量容易起来。目前，我们的游戏客户数量占比大概50%-60%，预算方面占比70%左右。当然，我们不是纯做效果，客户的品牌推广需求，我们也可以满足。比如游戏也有品牌需求，特别是端游，需要品牌和效果兼顾。另外，其他行业的客户也很多，品牌广告主、电商都有，涉及各行各业。

Morketing：大家今年都在热议移动，且移动DSP纷纷起来，新数的移动端布局如何？

张翔：WiseMedia移动DSP有单独入口的。

流量对接角度，在PC端几乎行业内能接的、有质量的、有价值的都对接完毕，大概10家，流量覆盖70亿左右;移动端每天流量4-5亿。移动端去年5月对接了GoogleDoubleclick的Ad Exchange;今年对接了优酷移动SSP;上个月对接完芒果AMAX并且开始投放;另外，淘宝TANX正在沟通中。目前移动端的ad exchange不多，并且已对接的都有投放，但依旧游戏客户类型居多。首先，现有的PC端游戏客户开始推出手游产品，我们直接利用客户资源优势，增加移动端的投放;其次，我们发现PC端的优化和广告运营经验，在移动端是适用的。

另外，从阶段特征来看，移动DSP还处于初步阶段，整个市场比较四分五裂，我们在研究移动端是不是有其他的一些方向可以做。

Morketing：根据移动阶段性特征，新数下一步会有什么动作？

张翔：移动RTB业务是WiseMedia战略级定位。经过一年多的研究，我们认为移动具有RTB投放的天然属性。1、移动流量非常广，它需要一个聚合和分发的工具;2、移动端会出现信息孤岛现象，比如App和Web的数据串联，这个有技术难题，目前，我们还没有很好的打通，但是我们把这个聚焦到“如何识别人”上，找其解决方案，之后移动DSP能做得更好;3、流量的有效利用，广告形式的多重整合，比如积分墙、推荐墙、信息流原生广告、插屏等，整合好，可以很棒的满足广告主各种需求。另外，移动端可以跟PC端进行互动，通过多屏的识别代码，或者通过账号体系具体识别到某个人，实现真正的多屏互动。

Morketing：WiseMedia重要的一部分综合重定向，能否具体介绍一下重定向？

张翔：重定向目前在PC端用得比较多，分2大类：1、普通重定向，2、动态创意，通过推荐引擎做重定向实现千人千面的广告。

推荐引擎又分2块，一是投放端，二是数据端;也即，利用推荐算法，辨别受众到底对什么样的商品感兴趣，数据算法是核心，比较有难度，基于数据算法进行的“投放”是比较容易的。

在所有的广告投放方式里，通过数据算法的重定向效果最好。但它也有短板，受制于客户自身的网站流量。

Morketing：“PC+移动”综合DSP和纯移动DSP，您怎么看他们各自的竞争力以及未来发展方向？

张翔：移动DSP，今年刚开始起步。从我们的经验来讲，DSP要做好，需分多个阶段。首先，有量，能投放得出去;其次，精准，能投得好，这个考验广告投放技术和经验。2011年PC端的DSP有40多家，但是现在PC端比较知名的DSP大概只有5-6家。移动端亦如此，初始阶段，大家都来做移动DSP，后期做得好的会继续做，做得差的另寻出路。另外，DSP在移动端有先天合适性和优势，对于每家最后做成什么样，看各家的战略布局和对于客户需求的理解考虑。

Morketing：能否给广告主一些通俗理解和使用DSP的建议？

张翔：第一，广告主应该重视程序化购买，DSP归结于程序化采购模式，程序化购买模式除了DSP，还有SEM即关键词搜索，通过系统自动智能批量大量进行广告投放。“程序化采购是广告业的变革，把传统媒介购买的模式变得更加高效， DSP首先解决高效的问题，其次解决效果的问题;第二，广告主需重视程序化购买未来的采购方向，不需要为了DSP重新制定市场目标，而应该是DSP满足广告主现有的需求;第三，很多广告主，特别是品牌广告主，对DSP有一种误解，他们认为DSP是垃圾媒体流量，在2年前也许绝大部分是中小型网站流量，但到今年，以优酷为首的各大视频网站放出了大量优质前贴片流量，另外，还有大型的新闻媒体流量都已经开放给DSP了，品牌广告主不用担心品牌投到一些不该投的网站上去，因为在投放后台也有网站范围选择权以及黑白名单的分类等。

最后，很多广告主反映看不到广告，我建议广告主更应该相信第三方监播系统提供的数据，并不是只有看到广告才说明广告投放出去了。新媒体采购时代需要放弃传统媒介采购惯性的思维，程序化采购能够使采购链条变得更加高效。

Morketing：谈谈您对于整个行业的期待？

张翔：DSP已经经历了3年左右的发展，比以前完善了不少。我认为有2点同行可以一起努力：首先，流量方面的广告资源的尺寸标准化，美国IAB规定大概18-20种广告标准尺寸，这对于广告的批量采购具有很大帮助。国内几大PC的Ad Exchange已经在规范了，移动端的媒体尺寸，也可以变得更加标准化;其次，在国内数据端，需要第三方DMP平台，目前一些大型的运营商，如中国电信，已经牵头做这样的事情，我们使用了他们的数据，效果还是不错的，第三方独立DMP的发展会促使DSP产业链更完善，移动端的路径跟PC端差不多，移动端可以少走弯路。