贾跃亭2004年创办的乐视网是一朵奇葩。在中国的主流视频网站中，乐视网是唯一盈利的网站：2012年营收达11.68亿元，净利润为1.94亿元;预计2013年上半年将实现净利润1.13亿元-1.22亿元，同比增长25%-35%。

但相较于贾跃亭的商业大格局，乐视网或许只是他初露锋芒。

他有一个宏大的商业理想：构建一个“平台+内容+终端+应用”四层紧凑架构的生态系统，乐视网是其中一员，还有如云视频平台、乐视影业、乐视电视及盒子、LeTV Store等多条业务线均刚见雏形。

“我们还是在创业阶段，刚刚开始。”贾跃亭说。

业内给他更多的是非议而非掌声。他的乐视网被人称为“妖股”，他发布超级电视时，被人戏称为“贾布斯”。他似乎做了一件不自量力的事，也可能是其树敌太多，激怒了家电等传统产业的既得利益者。

“创新就是这样，人们会一直说你，直到你成功，就不太好意思说你了。”贾跃亭低调、温和、颇具包容性，却从不轻易认输。

贾跃亭只去过一次美国，他说自己是真正的土鳖，但他欣赏乔布斯和谷歌(887.75，-3.17，-0.36%)。

他坚定地认为，苹果(452.53，-0.79，-0.17%)公司是硬件思维，而乐视网是互联网思维。在互联网改变世界的今天，这显得比乔布斯时髦了几分。他还会补充强调，苹果业务与乐视生态相比少了内容和电子商务。

这就是贾跃亭：擅长在质疑声中疾步前进，亦擅长用理想为自己打气。

逐浪者

2007年西伯尔公司(贾跃亭2002年创建的公司，为基础电信运营商提供电信解决方案)在新加坡上市时，贾跃亭曾被质疑为“煤老板”、官二代。后来人们发现，贾跃亭是山西省垣曲县一名普通教师的儿子。

贾跃亭骨子里是个反传统的人。1973年出生的他，大学毕业后的第一份工作是在垣曲县地方税务局任网络技术管理员，但他工作不到一年便辞职了。随后，贾跃亭担任山西垣曲县卓越实业公司总经理，在此期间，他还尝试办过一所计算机培训学校。

他不是一个安分守己的人，看准机会就会扑上去。在中国电信(49.59，0.86，1.76%)运营商开建基站潮起时，他跳进去分得了一杯羹，帮着运营商建室内外无线网络。但这笔不菲的进账并未满足其野心。

2003年他只身来到北京，决心为3G赌一把，并遇见了乐视网现任COO刘弘，刘当时只是一个跑信息产业部这条线的记者。“老贾一人背负数亿资产，却跟我一起住在紫竹院附近租的一间公寓里。”刘觉得，贾跃亭那时已有破釜沉舟的气魄。

贾跃亭当时的逻辑是，3G是趋势，那么基于3G做手机视频必然会有需求。但事与愿违，政府迟迟没有推进3G业务(直到2008年才发放3G牌照)。2004年，贾跃亭只好转做PC视频，这就是乐视网。

令业界感到意外的是，贾跃亭选择了正版长视频收费模式。彼时DVD产业正处于巅峰，乐视网只能在盗版和免费的UGC(用户产生内容)之间游走。

多年之后，贾跃亭觉得DVD厂家应该挺恨自己的，因为他让对方没饭吃了。2005年后相继成立的优酷、土豆、酷六认为乐视是一个不起眼的“臭虫”，坏了行规但掀不起大浪。直到2010年，乐视网意外在国内A股上市，当年净利润达7021.25万元之后，怀疑声才有所平息。同年，优酷海外上市，但至今亏损。

易目唯文化传播执行董事包冉认为，较早地购买版权确实是乐视踩对的第一个点。乐视采购版权始于2005年，购买到版权之后再向其他视频网站做分销，向自己的同行收版权费。2012年，乐视网版权分销收入为5.55亿元，占总收入的47%。

随着爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频的加入，原来一部二三十万元的片子被炒到了几百万元甚至上千万元。此时，贾跃亭已跳到另一个岸上。

2010年乐视成立乐视TV事业部;2011年成为中国第一个推出乐视TV云视频超清机的互联网企业，同年成立乐视影业;2012年初，乐视开始建立自己的LeTV Store，并将TV事业部独立出来成立了乐视致新子公司(乐视电视、盒子、LeTV Store均在其中)。

贾跃亭又要开始讲故事了，在这个新故事里，他将成为“众矢之的”。

朋友与“公敌”

贾跃亭不是一个不在意形象的人，摄影师给他拍照时，他会介意“衣服有些缩水”，但认准要做的事情之后，他就不会忌惮他人的眼光。

2012年9月19日，在外界一片质疑声中，贾跃亭宣布乐视正式进军电视。第二天乐视网股票价格开始大跌，资本选择了望风而逃。

这并不是一个好的开始。一时间，乐视网高管们战战兢兢，在此之前的内部讨论中，他们没有一个人赞成做电视。事实上，乐视的每一步战略决定，都出自贾跃亭，他是掌舵者。乐视网一位副总裁评价他，“果敢、能挺”。

乐视网创业初期，曾经56个人挤在一间120平方米的办公室里。乐视网CTO杨永强回忆称，2006年乐视曾一度陷入危机，连工资都发不出来，老贾拿出自己的钱填上。

贾跃亭为人谦和，除了面对瑕疵产品，平时很难在他脸上找到怒意。乐视网CFO杨丽杰跟随其多年，贾跃亭对她亦十分尊重。一位乐视网员工告诉《财经》记者，有一次贾跃亭去找财务总监杨丽杰，杨丽杰正在处理业务，就让他在办公室外面等着，“他就真的站在那里不动，像个学生一样”。

2012年9月，创新工场合伙人邱浩与贾跃亭会面。“我看见他手机备忘录里写满了乐视的规划、战略，像笔记一样。”邱浩觉得贾跃亭不缺钱，也见过娱乐世界的繁华，却还能静下心来认真地做一件事情，说明对自己倡导的愿景是热爱和相信的。于是决定投资乐视致新。

今年5月7日，乐视推出超级电视，贾跃亭初露锋芒。虽然单看硬件，并无突破性创新，但综合了价格、内容和软件应用之后，就有了颠覆传统的可能。

贾跃亭称，乐视卖的不但是电视，更是完整的生态系统，由于不靠硬件赚钱，所以乐视60寸和40寸LED液晶电视价格仅为市场均价的一半左右，这让彩电厂家坐立不安。他们一面揶揄乐视，称其没有渠道，一面又紧急跟进这一价格。因为乐视采用了最新的夏普10代线面板技术，夏普整机厂便急忙站队，与乐视划清界限。贾跃亭在微博上回应道，“惊弓之鸟，自作多情。”

此外，乐视电视将会促使广电系相关业务进行产业升级。乐视电视开机后有三个桌面：第一个是普通的有线电视;第二个是乐视轮播频道，共有八档节目，全部由乐视自己提供，乐视网目前拥有9万集电视剧、5000多部电影，乐视影业每年制作和发行近30部大片;第三个是Android桌面，如同智能手机一样，可随意在LeTV Store里下载应用，目前已有超过2000个应用。

乐视电视内容与广电系各电视台之间的关系亦很微妙。山东电视台台长吕曾在一次会议上感慨：“如果有线电视网络不能IP化，将来必将消亡。”乐视电视正加速这种消亡。6月19日乐视开放网络预订，官方称：“卖掉1万台电视只用了49分钟。”

远在美国与乐视网有相似之处的Netflix视频网站，近日亦表示，有四分之一的Netflix订阅用户取消了有线付费电视。Netflix目前主要业务是给有线电视用户提供在线内容订阅服务。

有广电系人士称，现在无论是大会小会，人们都开始讨论起乐视电视，对其多少有些恐惧。但贾跃亭认为，乐视生态模式是在广电“可管可控”政策范围内进行的，将会给广电业务带来创新和二次腾飞。

贾跃亭的商业理想正渐次展开。底层是云视频平台和电子商务平台，负责分发内容及硬件产品，乐视任何产品都将坚定地走线上渠道;第二层是内容包括乐视影业、乐视采购及自制的版权节目;第三层是各种终端(即屏)，是内容达到的载体;第四层是应用(即LeTV Store)，如同智能手机一样，可以让电视成为互联网生活的大屏延展。

“将来移动端的内容可能将不会收费，而电视大屏因可享受观影效果，会考虑收费。”贾跃亭称今后的业务将从生态系统高度考虑。

他认为，任何向企业级客户要钱(TO B)的企业，受经济影响大，都会遇到增长的瓶颈，而向消费者收钱从理论上讲则没有天花板。因此，在视频广告业务之外，他加入了很多TO C的业务，如电子商务、付费电视、硬件产品等。

这意味着，乐视将从阿里巴巴、腾讯等大生态平台中切出视频这一专业细分领域。如阿里巴巴一样，贾跃亭已发起了“CP2C”众筹营销模式(customer planning to customer，消费者发起订购邀约以及提出一些需求给厂家)，开始预售电视。

至此，乐视的“敌人圈”已形成：彩电厂家、电视台、视频网站，以及阿里巴巴、腾讯等试图做生态系统的互联网公司。

贾跃亭并不认为自己树敌众多，他对《财经》记者说：“创新意味着重生，而不是摧毁。创新意味着机会，对老模式和既得利益者亦如此。”

走钢丝

在机遇和风险之间，贾跃亭更看重前者。

从上市之前的Pre-IPO到上市之后的募资，乐视网只筹得7.3亿元资金，这对于其想要达到“千万台销售，千万人参与，千万人研发”的生态系统相距太远。优酷网至今已募集到7亿美元，而且只干视频一件事情。

缺钱，是乐视的基本状态。自2011年7月以来，贾跃亭已九次质押手中的限售股股票用于个人融资，质押的对象多为信托公司和证券资产管理公司。

截至2013年5月16日，贾跃亭累计质押股份15190万股，占他持有乐视网股份总数的77.61%，占公司总股本的36.34%。这意味着，如果乐视模式不成功，贾跃亭将失去乐视网的控制权。

看重机遇的贾跃亭，其实一直在走钢丝，并因此被业界视为敢赌之人。

贾跃亭一向喜欢债权融资远离股权融资，亦曾被认为是其控制欲作祟。他确实有三点顾虑：第一，土豆网(28.25，0.00，0.00%)过早稀释股权的前车之鉴历历在目，而美国同行Hulu也因股权复杂，一度传出被出售的消息;第二，创业板股票增发再融资未开闸;第三，他更愿意将股权稀释给内部员工。

贾跃亭向《财经》记者表示，一旦再融资开闸，他将会稀释自己的少量股权，但不超过8%。“乐视致新随时可以融资，融资有融资的做法，不融资也有不融资的做法”，但何时融资，他认为应在乐视电视销量达到一定规模之后。

据贾跃亭和他的团队测算，目前乐视电视销售的利润水平为彩电行业平均的微利水平，如果算上研发及运营费用，则处于亏损状态。贾预计，一年后电视盒子和超级电视总销量突破100万台，其中后者约达到30万台，盈亏平衡点将在那时到来。

乐视网一位副总裁说，贾跃亭走路时喜欢迈大步子、甩大胳膊，这是内心坦荡的一种表达。“回头再看走过的路，乐视的每一次战略抉择都是对的。”

贾跃亭对《财经》记者说，“乐视很小，又没有背景，必须比别人看得远，起步早，走得快。”

贾跃亭敢赌、敢冒风险，但每一步都有退路。他质押股份所得的资金为个人资金，全部用来投资乐视网之外的乐视生态，乐视网的现金流并不受影响。盈利状态良好的乐视网，是贾跃亭的退路。而先前探路做乐视网时，西伯尔是其保障。

目前，贾跃亭及其家庭成员持有乐视网超50%的股份，这部分股份将在今年8月解禁。以当前市值计算，贾跃亭如将未质押的22.39%股权全部减持，仍可提现20亿元左右。

企业家手里的资金永远是紧缺的，只有那些将被时代淘汰的人手里才会握有大笔现金，因为他不知道机会在哪儿。

步入四十不惑之年的贾跃亭说，他现在仍是创业的心态，相对自己的宏伟蓝图，乐视才刚刚起步。