新学年开始，校园迎来了新的面孔。莘莘学子们怀揣着五彩斑斓的梦想，开始全新的逐梦旅程。打电话、查资料、刷微博、上微信、团实惠……对于在移动互联网快速发展背景下成长起来的90后而言，手机早已超越了沟通工具的范畴，“变身”为集通信、学习、娱乐、消费等于一体的“掌中宝”。优质的终端、快速的网络是年轻人畅享便捷移动互联生活的必备条件。而今，随着中国移动云南公司4G网络建设在全省的大规模部署，云南所有高校均已实现4G网络全覆盖。

从4G牌照发放到网络建设再到资费下调，中国移动先发优势明显。2014年的校园迎新，云南移动主打4G服务牌，从网络优化、终端丰富、业务创新等方面入手，以更为贴心的差异化服务为万千学子奉上一份开学大礼。

网络质量再求精

随着互联网的快速发展以及人们生活水平的提高，电脑和智能手机逐步被纳入新生的入学采购装备之中。有了电脑和智能手机，没有优质的网络作为支撑，怎么能满足高校学生“随时随地自由沟通和畅享在线生活”的需求？据云南移动昆明分公司相关负责人介绍，为提升高校学生的使用感知，为其提供优质的网络服务，公司将校园网络优化作为第一要务，早在暑假期间就对全省所有高校的移动网络进行了全面排查，扫除盲点。目前，云南省各大高校已经实现100%覆盖4G网络。

在秋季校园迎新季，各高校的话务量及数据流量都呈爆发式增长，以云南大学呈贡校区的4G数据流量为例，增长达361%。为了保证开学时各高校网络畅通，云南移动对校区室内外4G信号进行了测试，对全昆明113个校区的80多所学校网络进行7×24小时监控，同时及时对基站进行优化扩容。经记者现场测试，云南民族大学呈贡校区内的4G平均下载速度达60Mbps，无论是游戏还是视频都可轻松应对。

4G终端选择多

若要享受移动4G的极速互联生活，除了有中国移动良好的网络覆盖作保障，一台优质的4G终端也是必不可少。移动4G终端架设起学生与家长间的沟通桥梁，连接起与同学朋友的情谊。更为重要的是，学生可以4G高速网络为依托，轻松满足在线课程、电子阅读、资料查询等需求。手机就像一个“随身宝典”，正成为学子们最大化利用碎片时间的好助手。

在呈贡大学城等中国移动校园营销服务点走访时，记者发现，前来咨询和选购手机的学生中，绝大多数都将目光锁定在4G终端上。199元的4G天语大屏手机，688元的红米1S，1896元的HTC D816t……丰富的4G手机占据了今年移动校园营销的各个驻点处，多款手机涵盖高、中、低各个档次，其中颇受年轻人关注的红米无需预订，现场销售，成了校园营销过程中最受欢迎的终端之一。

云南移动昆明分公司相关负责人介绍说：“为了迎合新生入学对4G手机的选购需求，充分考虑学生消费实际情况，公司加强了与品牌终端厂商的合作，在丰富4G手机品类和加大优惠力度方面下足了功夫。”据了解，云南移动昆明分公司在今年校园营销活动中推出了20余款4G手机，品牌涵盖中兴、华为、酷派、小米、三星、苹果等，并细分了“199专区”、“特惠专区”、“明星机专区”三个业务区，方便学子按需选购。

“赶快来换部移动的4G手机吧，我只花了200多元就买了部数码卖场近500元的中兴4G手机，非常划算……”在云南师范大学呈贡校区刚办理成功购机业务的小林正给室友打电话分享购机的喜悦。小林说，自己来昆明上学前，家人给配了部手机，配置不错，但是上不了4G网络，上网太慢了，一直想换部4G手机。“今天本打算来移动网点参加存话费送话费的活动，看到4G手机的促销专区挤满了人”，小林好奇地过去看看，发现“真的很实惠，好多手机购买裸机不但可以享受直降200元的优惠，还能得到移动赠送的3个G大流量。”经过对比，小林以299元的价格选购了一款市场价499元的中兴4G手机。加之云南移动又推出了“以旧换新”活动，小林以一款闲置的手机又抵扣了50元购机款，最后以249元的实惠价格将心仪手机收入囊中。

据云南移动校园营销经理介绍，年轻族群手机的更换周期越来越短，很多年轻人都在赶潮流，不断更换手机，闲置的手机就越堆越多，但又没有合适的处理渠道。今年，公司在校园营销之际创新推出“以旧换新”活动，不仅是为了减轻学生的购机压力，更是倡导一种低碳、环保的理念，为节能减排尽一份责任。“回收的手机，公司将送往手机厂家进行规范处理。”

流量资费大放“价”

移动互联网是流量的时代！4G网络的最大特点就是上网速度更快，网络覆盖质量能与固定宽带相媲美。 对学生群体来说，能快速浏览移动互联网最新资讯、与朋友实时互动、最大化利用互联网能量是他们“最看重”的。学子们几乎是机不离手，不是在刷朋友圈，就是在刷微博，不是在逛天猫，就是在看知乎。所有App的运行都离不开网络。

云南移动基于客户手机使用习惯的大数据分析，走访各大高校，了解大学生对移动终端的使用需求，科学制定了以流量为主的校园营销策略，以大幅优惠的4G流量套餐回馈学生。

据云南移动服务网点的工作人员介绍，学生们前来办理的4G业务多是28元套餐，该套餐包含600M数据流量，50分钟本地通话时长和15条短信。“新套餐相比以往有百分之五十的优惠额度，能基本满足多数学生的使用需求，非常受欢迎。”

为了切实减轻年轻客户的经济负担，云南移动还推出了新生免费领取移动手机卡的活动，新同学只需携带录取通知书和身份证就可获赠价值100元的移动4G卡。针对部分学生对于流量的更大使用需求，云南移动还在预存话费送话费的活动之外，推出了存话费送流量的优惠活动。

校园“橙人”成长季

“看看移动的4G手机吧，信号好，速度快，以旧换新还有优惠。”在校园营销终端办理点，大三的小苏热情地招呼着每一个在摊点前驻足的人。小苏是云南师范大学旅游与地理科学学院大三的学生，这已经是她第三次加入云南移动的校园“橙人”营销队伍了。

小苏介绍说，自己在进入大学前的暑假就去兼职卖手机，对这方面的工作比较熟悉。她认为，卖手机不仅能为她带来兼职收入，还能锻炼交流沟通能力，提升自信心，所以只要一有机会她都会参加中国移动的“橙人”活动。“我们班大部分同学都是用的移动手机，能当上‘橙人’我觉得挺高兴也挺自豪的，今年我还带一位同学加入了‘橙人’队伍，希望毕业后我能有机会到移动公司工作。”小苏说。

据了解，今年全昆明共有2000余名“橙人”在各高校进行服务，云南移动专门提供了培训，一方面贴近学生进行业务宣传，另一方面也给学生们提供一次勤工俭学的机会，让他们在更贴近社会的平台上得到锻炼。

从2G时代的辉煌到3G时代的爆发式增长再到4G时代的突围，云南移动不断延伸服务范围、丰富服务内涵，陪伴一代代学子成长成才。10年的校园营销变迁，改变的是公司网络的升级、套餐的优化、营销方式的创新，不变的是公司心系校园、服务学子的情怀。云南移动校园营销负责人唐瀚表示，未来，公司在持续服务好校园师生的同时，还将发挥自身优势，助力数字校园建设，为云南教育信息化工作的推进添砖加瓦。

云南移动在校园营销中还创新推出了手机“以旧换新”活动，既减轻了学生的购机压力，更是倡导一种低碳、环保的理念。

云南移动主打4G服务牌，从网络优化、终端丰富、业务创新等方面入手，以更为贴心的差异化服务为万千学子奉上一份开学大礼。