杭州市江干区女企业家协会会长沈情对话创业者

女性创业，往往比男性创业更为不易，更需要合理权衡事业、家庭、生活三者的比重。然而，这一切在杭州市江干区女企业家协会会长、杭州汽车东站小商品市场有限公司副总经理沈情看来，却没有那么困难。在与创业者的交流过程中，无论男性、女性，她都报以足够的鼓励和支持，并耐心提出自己的观点。她说，该奋斗的时候就得奋斗，千万不要“晚上想想千条路，早上起来走原路”，任何一种尝试都是值得的，都不是浪费时间。

读者：我和几位合伙人从事一个移动互联网项目，最近在股权分配上遇到了一些矛盾，该怎样解决？另外，我们希望项目未来能吸引风投，不知有何途径可以与之接触？

沈情：首先，移动互联网项目想要成功并不容易，你得有充分的心理准备，它未必如你憧憬般美好，但你有勇气尝试，还是要鼓励并支持的。其次，对于股权分配，你得和合伙人一起商谈，我的建议是，如果合伙人仅仅是技术、管理入股，没有任何的资金投入，这并不利于团结，一旦项目失败，你将会承担更大的损失。倘若他们有意向资金入股，但却受限于当下资金不足，那你们可以在签署股东协议的时候明确“资金可欠，待分红时再补足”等相关条款，这更利于项目的推进。最后，针对你所提及的吸引风投问题，我的看法是，吸引风投是每个创业者的梦想，但项目若没有核心价值，是很难吸引风投的，希望你能在自己的产品上先多下功夫。

读者：我是一位上班族，平日里，办公室的同事常常会向我购买一些家乡的高山茶叶，这让我有了自己做点小生意的想法，不知是否可行？

沈情：首先，你得评估自己的综合能力，有这样的创业冲动，是值得鼓励的，但对上班族来说，一旦创业，就意味着原有的朝九晚五的生活规律会被打破，你得有足够的心理承受能力。其次，你得看准领域进入，你的高山茶叶并没有自有品牌，从产品的角度来说，这显然是不成熟的，但你又有货源的优势，在这一情况下，我建议你暂时不脱离现有岗位，先用网络、微信等渠道试销售，多多接受一些客户的信息反馈。再次，我建议你在辞职创业之前，为自己的高山茶叶确定自己的品牌，注册商标，多积累无形资产，等到时机成熟再尝试，成功概率会大很多。

读者：我在杭经营一家商场，当前电子商务对实体市场影响挺大，不知沈总所在的汽车东站小商品市场在电子商务这一块有何好的举措？希望可以借鉴一下。

沈情：电商是趋势，这是毋庸置疑的，所以只能拥抱，不能惧怕。汽车东站小商品市场早在10年前就开始在电商领域有所涉足。电商对小商品的冲击很大，所以我们选择以服装辅料为产品定位，有效规避电商风险，这无疑是“壮士断腕”。

对商场来说，我的建议是必须要做电商，因为商场和小商品市场不一样，前者是统一收银的，后者是自营自收银的。在我看来，电商冲击下，商场可以在支付的便利性、业态调整上下功夫，借鉴一些国内外知名商场在电商领域的试水，或许对你有所启发。

读者：在我身边有不少人开网店、开微店，听说这些途径创业成本较低，所以我也希望尝试下，但内心仍有些犹豫。

沈情：开网店并不是你所想象的没成本、零租金，相反，网店在推广上，需要的投入并不小，否则你的产品信息很容易石沉大海，因此我建议你可以先从微店开始起步。确定想法后，你再做产品定位，从而寻找你的客户。开微店的过程中，很多人往往在起步阶段会受挫，客单量少，客单价低，但我想提醒的是，从0到1就是一种创业，不要嫌现在所做的事太渺小，任何一种尝试都是值得的，都不是浪费时间。该奋斗的时候就去奋斗，不要“晚上想想千条路，早上起来走原路”。即使一段时间过去，你没有达到自己所要的效果，但你投入的时间和精力让你收获了经验，哪怕失败也非常宝贵，一定要抱有积极乐观的好心态。

导师名片

沈情：

杭州汽车东站小商品市场有限公司副总经理

70后的沈情是杭州市江干区女企业家协会会长。除此之外，她还是杭州市目前最大的室内市场之一——杭州汽车东站小商品市场有限公司的副总经理。她曾被评为杭州市“三八”红旗手、江干区流动儿童关爱服务体系试点工作先进个人、江干区开展全国流动儿童关爱服务体系试点工作先进个人。2006年至今，她被浙江理工大学授予大学生“创业导师”称号。