过去30年，PC和PC供应链主导着科技行业。PC及其元件被用于各类设备，这不仅仅是个人电脑，也包括ATM机和工业控制设备。今天，这一时代已经结束，而智能手机供应链已经处于主导地位。

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随之而来的一个重要影响在于，智能手机摧毁了其他某些产品，同时也创造出了另一些新产品。一方面，便携式相机、录音笔、时钟和音乐播放器已被集成在手机中。而另一方面，随着智能手机的发展，尺寸较小、价格便宜、功耗更低，同时更加精密的一类元件正层出不穷。若非智能手机，这样的元件要么不可能存在，要么价格会远高于当前水平。

PC供应链厂商思考的是放在用户写字台上、价格500至1000美元的设备，而智能手机供应链厂商思考的则是价格200美元或更低、采用电池供电的设备。因此，元件变得尺寸更小、成本更便宜、功耗更低，并且集成了PC不可能采用的全新传感器。这些元件培育了一系列新设备，例如无人机、可穿戴计算设备、互联家居设备、“物联网”、智能电视、互联汽车，以及卫星等。

当我15年前首次参加科技展会时，人们还在使用康柏iPaq和PCMICA无线上网卡去“演示”3G数据服务。当时，除日本之外，所有实际应用的手机仍采用黑白屏。人们的目标领先于技术发展，而直到2007年iPhone面市，才真正有了一款产品去实现这一目标。这也是消费类技术发展的一般方式：目标远远领先于技术发展，例如Newton平板电脑和7560手机。

今天，某些情况下，事情正在向另一个方向发展。想要开发一款互联门锁？设计一台供宠物犬佩戴的相机？智能秤？眼球追踪设备？所需的元件都已经在这里，而真正的挑战在于，应当开发什么样的产品，人们将如何使用这些产品，以及你如何在市场上进行推广。换句话说，硬件已经领先于软件。

显而易见的问题在于一些特殊使用场景。过去几十年，我们正逐步开发出更多基于电动机的家用设备，而这些设备对我们的爷爷奶奶来说显得非常古怪。新元件也将带来类似的影响。我们将开发带传感器的智能设备，而成本只有1美元，甚至几十美分。Andreessen Horowitz投资的Ringly就是这样一家公司。在智能手机捆绑了其他硬件设备之后，我们正在创造新硬件，使其脱离智能手机。

我认为，目前的挑战在于智能性，以及软件如何发挥作用。如果硬件技术的很大一部分将廉价商品化，那么硬件本身也将如此，除非你能凭借软件、服务和体验(例如Ringly专注的设计)在其中创造出额外的价值。对于这些廉价商品化的设备，智能性和软件将带来差异，而这对所有创业者来说都存在真正的价值。并非所有类型的设备都能形成网络效应，也不是所有设备都能成为互联家庭的中枢。一些设备最终将发展成廉价工具。

解决这一问题的方式之一在于，确定零售渠道中的商品应该是什么样，以及通过什么渠道去进行销售。销售渠道是Apple Store、、百思买，还是安防公司？这是一个孤立的解决方案，还是基于行业标准平台的插件，亦或是Nest和iPhone配件？不同渠道将带来不同结果。我们将会去看看设备本身。这是配有软件的恒温器、智能锁、车库大门开启工具和水池加热设备，还是配有电动马达的软件？因此，我们将会看到从各个领域而来的市场参与者。软件公司会开发硬件，而传统硬件公司，例如门锁公司，将会开发软件。一些渠道商，例如安防公司，将会一步步打入硬件和软件市场。在每个领域都有强大的市场参与者。

因此我认为，Nest的有趣之处并不在于一款恒温器，而是该公司开拓市场的路线。Nest找到了一种清晰、易于被用户理解的使用场景，并通过软件避免了硬件的廉价商品化。此外，Nest还试图成为智能家庭的中枢，从而推销其他产品。目前，当你抵达家附近时，你的汽车已经能告知Nest去打开取暖系统。另一方面，的HomeKit和Quirky的Wink则试图开发更扁平的架构：用户的手机将成为中枢，你可以购买想要的任何单一解决方案。

我认为，我们目前正看到所谓的“维恩图”，即你的门锁、车库大门开启工具、恒温器和报警器将可以相互交流信息，但你的冰箱并不包括在内。冰箱或许只会与Instacart信息互通，而洗衣机和恒温器或许可以与智能电表连接，从而提高节能性。你的手机将通过WiFi、IP地址或是应用来连接这些设备。而对某些设备来说，互联协议将会 闭而复杂。(维金)