导读

一位业内人士认为，浪潮信息在当前的企业级市场上缺少网络产品，而从事企业网业务的锐捷网络其实是最合适的、并且买得起的标的。

网络安全上升为国家战略之后，国产信息化领域开始酝酿大规模的产业整合。

近日，业内传出消息，浪潮信息(000977.SZ)与星网锐捷(002396.SZ)旗下的锐捷网络正在酝酿很大的资本合作，两家互补的公司很可能会合并。

锐捷网络宣传部门在接受记者采访时称：“最近有很多传言，但都是来自外部，公司内部没有相关信息，对此不予回复。”而浪潮信息截至记者截稿未作出回复。

目前，浪潮信息、星网锐捷均处于停牌状态。锐捷网络是星网锐捷的全资子公司，2013年全年，星网锐捷收入共32.7亿元，其中锐捷网络贡献超过16.9亿元，占比51.5%。

浪潮的短板

2015年1月18日，浪潮信息公布定增预案，拟以35.12元/股的价格发行不超过8257万股，募资29亿元。其中拟收购山东超越100%股权投入14亿元，山东超越主要为国内军工集团提供信息化产品。此外，募集资金中将有7亿投入目前云计算、存储等产品项目研发，其余8亿元用于补充流动资金。

收购山东超越之后，浪潮信息进入军工领域。但是，浪潮信息还有另一个短板需要补齐。一位业内人士认为，浪潮信息在当前的企业级市场上缺少网络产品，而从事企业网业务的锐捷网络其实是最合适的，并且买得起的标的。

根据Gartner此前统计，2014年第一季度，浪潮服务器出货量增长288%，首次超越Dell成为中国市场出货量最大的服务器厂商；2014年第三季度，浪潮服务器在中国市场的出货量为9.1万台，仅比第一名Dell少1000台，而且出货量同比增长81.9%，增速更居全球第一。除此之外，2014年，华为、联想服务器也均超越HP、IBM，成为排名仅次于浪潮的国产厂商，中国服务器产业进入本土企业占据领导地位的新时期。

但是，相比于华为、HP而言，“缺少网络产品”则是浪潮最大的短板。

2013年，浪潮开始与国内知名的网络设备商锐捷合作。“当时，我们合作的最大动力，就是应对来自华为、H3CHP的竞争。”2月4日下午，锐捷网络公共安全战略合作部总经理陶汉君在接受21世纪经济报道记者采访时回忆。锐捷网络在国内教育行业市场连续多年市场份额第一，在金融、交通等行业，也拥有仅次于H3C的市场份额。

2013年9月10日，浪潮与锐捷网络签署战略联盟协议，双方致力于推动云计算领域服务器、存储、网络技术的深度融合。9月27日，在工信部的主导下，浪潮信息联合锐捷网络、中标软件等主要国产IT企业成立国产主机系统产业联盟，旨在推动建立包括主机、芯片、操作系统、数据库在内的中国自主的IT产业链。

在合作仪式上，双方表示，“相互带动，浪潮在教育市场、锐捷网络在政府市场的销量目标实现翻番增长。”并提出在政务、军队、金融、互联网传媒、大企业、交通、公共安全等6个行业合作开发云解决方案，共同开发300家渠道合作伙伴。当时，锐捷网络总裁刘汉东曾表示：“双方在渠道、区域上的深入合作，可以提供耦合力更大的产业价值链，而在产品研发上的协同创新，能够快速高效地融合计算与网络技术，更好地适应现代IT产业产品和技术生命周期短，用户应用需求复杂、变化迅速等特点。”

合作基础

“2014年全年，我们跟浪潮的合作带来的收入增长超过1亿。”陶汉君表示，锐捷与浪潮在产品、市场上形成优势互补，“如果我们的客户需要X86服务器，我们全部买浪潮的；浪潮的客户如果需要交换机，浪潮也会从锐捷采购。”

陶汉君告诉记者，2014年全年，锐捷向浪潮采购了超过6000万元的服务器设备，而浪潮也与锐捷签下了超过4000万元的交换机订单。

“高层领导的互动很频繁；两家公司每个省的销售平台都已经对接，互相共享客户信息、客户需求，在市场上，如果浪潮员工销售锐捷的设备，收入额是可以折算成服务器业绩。” 陶汉君介绍：“得益于这种深层次合作，浪潮帮助锐捷在数据中心市场拿下了很多市场。”

双方的合作不仅仅局限于市场层面，产品技术也进行了深度融合。一直以来，服务器、存储和网络三大技术都各自发展，分别部署，但这种传统模式很难适应现在云计算的发展需求。当前流行的软件定义硬件的技术趋势，正在将服务器、存储、网络三大资源融合为单一的数据中心资源，以此为用户减少配置工作，节省人工成本。陶汉君表示：“两家公司有很多深度研发合作，我们为浪潮的服务器产品量身打造了网络设备，这种产品很受市场认可。”

陶汉君告诉记者：“也正是这种市场趋势，让我们两家公司联合起来，与H3CHP、华为竞争。”

至于浪潮信息与锐捷网络的“合并”消息，陶汉君表示“并不知情”。