所谓传统企业，传统的是业态，只要人不为传统束缚，就有想象空间。

传统企业“触电”是趋势，单恋互联网尚未开花结果，又迎来移动互联网的大潮，辛苦追赶的过程裂变为两种极端心态：盲目自信和极度自卑，这是传统企业电伤的伊始。

前些天听到阿里集团参谋长曾鸣对传统企业心态的解读，感觉传神：传统企业对电商始而瞧不起，然后是看不懂，继而是跟不上，最终是挡不住。所以才有某大佬5000万入股京东遭拒后，誓言豪掷5亿复制一个京东的笑谈，马云也曾有言，传统企业转型电商，最难割舍的不是既得利益，而是以往的成功基因，越是成功的企业越是如此。

表面上，大多数传统企业并不害怕触电，美国前500大电商品牌中，205个是纯电商，约占总量的41％；剩下的59％都是传统企业的线上平台，二者表面旗鼓相当，其实泾渭分明。大部分传统企业的线上平台更像是透明橱窗，作用更多是向外界展示管理层与时俱进的创新精神，并不意味着主营业务平台的战略迁移，线上业务部门无论如何努力，在体系内总是处于从属地位，更没有对于整个供应链的掌控和话语权。

大多数传统企业坚守这样的逻辑：我有规模庞大的实体，又有经营多年的渠道，转型电商易如反掌，按这样的逻辑，在苏宁和国美面前，3C起家的京东一定毫无机会，携程也不会比国旅总社拥有更多的OTA基因，这种惯性思维的致命病灶就在于曾经的成功非但不能成为助力，反而阻碍了开放的心态。常有人言，传统企业做电商，10个负责人9个是苦逼，只因他们已经被老板定位在锦上添花，而非雪中送炭。

传统企业的互联网之路充满荆棘，背着实体的负累血拼电商，需要克隆的不仅是互联网基因，还要坚守三大纪律、八项注意，万不可目迷五色，自乱阵脚。

三大纪律之一：相信但不迷信平台

慎择平台是传统企业电商再造的天条，常有传统企业的大佬心仪已经成熟的B2C、B2B平台，这是矫枉过正，淘宝可以把苦逼青年的韩都衣舍打造成上市公司，也能把驰骋多年的传统品牌变成金牌打工仔，平台的价值是导流，不能以牺牲品牌为代价。

对传统企业来说，自有平台和渠道平台的多元化是必由之路，既不可妄自菲薄也不要妄自尊大，以为烧钱就能砸出一个淘宝或京东。

三大纪律之二：营销有节操！

电商起家，底层是技术，表象是营销。营收升天、节操落地，目测是电商通用节奏，其中的创意、决心和魄力常让传统企业羡慕得要死要活。平时参加活动，常听到有传统企业的老总被营销大神忽悠得虚火上升，豪言豁出去了，要出位搏一把。

对这类激情的表态我不免有些腹诽，您能放下过往的傲娇自然很好，但下限易破，节操难寻。传统企业有品牌、有客户，有渠道，营销必须量力而行，自力更生，切不可听人穿鼻，这好比勃起困难，请别人撸管，虽然血脉贲张，但最后一定射不出来。

三大纪律之三：大数据整合

大数据的说法烂街了，任何企业都有数据，但如果数据只存在于报表等事后诸葛亮的文件中，这并不是互联网时代的大数据。实时的、在线的数据才能反映用户的行为特征、消费属性进而完成用户画像，用户的行为为线上系统贡献了数据，而系统能够为用户反馈经过筛选的有价值的信息，这就完成了数据交互的闭环，这也是未来一切精准营销的基础。