主持人：咱们具有互联网基因的电商，它现在有一个新的挑战，就是移动互联网，你们怎么来应对？

张建锋：移动互联网时代，阿里危机感始终存在的，下一波革命性浪潮什么，谁都不知道，那微信和QQ的例子很明显了。移动互联网拓展了一个更广阔的空间，属于我这个人跟你这个产品或者你这家公司的连接变得更容易发生，这样蕴含着更多的机会，这是第一方面。

第二方面，在这个平台上更易发生，意味着在另外一个平台的机会降低，从更容易发生这一点来看，我们要满足他更多更多样化的需求，我天天跟你发生关系，但是我们发生关系之间，连接之间没有新鲜内容，那么用户很快对你失去兴趣，这个是移动互联网时代要考虑的问题。

第二个，他通过频繁的发生连接，那么他何以提供更多样化的选择跟产品，特别是跟服务，你天天在我这个平台上，我的新产品推出来你能不能看到，比如说有更好的打折折扣或者营销活动，或者有些商业机会，我是不是可以随时分享给你，能够Touch到你，这是移动互联网跟以前PC思路做法不一样的地方。

另外一方面来讲，移动互联网占据这么多时间，PC互联网时间必定下降了，你有一个取舍和调整。

主持人：所以马云也非常重视以后阿里巴巴会在移动端的发展。

张建锋：这是必然的，如果没有抓住移动互联网这一端，将会失去一个非常重要的跟客户与企业沟通的渠道，那么我们的产品怎么帮助到我们的企业，帮助到我们的消费者，这就失去了很大的一块通道，这对于我们平台是不利的，也是不够的。

阿里B2B服务小微企业 年交易额超千亿

当外界普遍关注着天猫京东之间价格拉锯战，并被阿里腾讯的移动电商之争弄得眼花缭乱时，1688低调并茁壮地成长了起来。作为阿里巴巴B2B业务平台，1688历经三年华丽转型，从信息交互转变为在线交易，迅速迎来乘数级增长，在过去一年里日均交易额翻十番。B2B领域，阿里巴巴已将第二名远远甩在身后。

主持人：爆发性的增长，背后的根本原因是什么，是技术转型还是说咱们的内贸增长需求导致了顺势而为？

张建锋：更多的还是顺势而为，整个B2B市场份额或者说这个需求一直是存在的，特别中国是一个制造业大国，企业间的交易肯定是需要有一个平台，需要一种方法来发展的，随着互联网的发展，信息本身不是一种稀缺资源，提供信息服务是一个初级服务，以前发挥了巨大作用，今天随着整个技术的发展，互联网的发展，很多中小企业可能需要面临一种新的升级化的服务，我们更多的也不强调它的转型，我们更多认为它是一种升级，并不是完全创造一种新的模式或者说一种新的产品，并不是这样的，我们通过产品的调整，把潜在需求更好地激发出来，事实上证明这些需求也是能够满足现在中小企业的一些现状。

主持人：阿里巴巴B2B市场份额大概多少？

张建锋：这几年的发展速度应该说远远快于外面的B2B一些平台，特别是我们通过交易转型，提供更多样化丰富的产品跟服务之后，我们的增速是远远快于以前我们自己的增速。我们可能达到300%以上的增速，我们从2012年的每天两三千万到现在每天将近四个亿的交易额，这是非常快的增速。这个增速比现在的C2C、B2C平台增速更高。现在显性化的交易规模一千亿左右，隐性的很难估计，竞争对手比如说细小品类做得比较好的也有，我们可能依托淘宝、天猫等等，快消品上面，他们没有办法跟我们竞争，他们没有上下游的环境，我们80%的商品批发给淘宝、天猫商家服务。

主持人：这样是不是把第二名远远甩在后面？