张建锋：这个距离肯定比较远的，比其它品类更远。

主持人：优势体现在哪些方面？

张建锋：数据上我们一天有一千万的UV，作为B2B网站有一千万UV是非常罕见的。很多的网站他们跟我们谈的时候，不是谈日均的UV，可能说一百万UV，我问他一百万UV一天吗

他说月UV。很难去看这个指标，因为我们的商家结构也不太一样，商家看到我们非常好的服务于小微企业，特别是非常小的企业，传统B2B更多地偏向于服务一些比较中大型的企业，中国跟美国不一样，中国有大量小微企业，这是国民经济最重要的生产力。

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主持人：你刚刚提到美国，美国2013年它的B2B交易额是B2C交易额的两倍，你怎么看B2B业务的未来发展潜力？

张建锋：B2B未来是主流，这是毫无疑问的，因为现在绝大部分企业采购供应走的都还是在电子商务之前的阶段，不管他是采购也好，批发也好，他走的传统贸易这条路，美国这方面比我们领先一年，中国是制造业大国，比如白电也好，汽车业也好，电子商务没有提供这样一个很成熟的网络。1688也在做一些采购网络，我们有采购平台，引进世界五百强知名企业来进行采购，这个采购目前在起步阶段。中国是制造业大国，比如白电也好，汽车业也好，电子商务没有提供这样一个很成熟的网络。1688也在做一些采购网络，我们有采购平台，引进世界五百强知名企业来进行采购，这个采购目前在起步阶段，如果大量企业或者大量中小企业生产的原材料如果没有一个平台性的产品在作为一个支撑，它的B2B显性化的贸易量很难一下子变成一个电子商务的交易量的，但是并不意味着中国的B2B交易量比美国小，可能比美国大得多，但是这部分交易量现在是不完全不充分的，这是一个巨大的潜力。

主持人：阿里以前对外透露说今年全年目标是冲击一千亿，现在这个目标达到了吗？

张建锋：这个目标完成一点没有问题。

主持人：1688以后有没有可能超过淘宝天猫？

张建锋：从端到端面来讲，因为采购一端的份额，企业间的交易份额，从市场容量来看，可能十倍二十倍于消费市场，取决于今天我们提供的产品，真正能不能把传统B2B零散的可以统一化，线上的能够电子化，如果这个工作我们做得足够有效，真正为客户创造了价值，这个一定能超过C2C的，本来两个基数不太一样。

小电商移动端机会多 垂直领域可创特殊价值

纵观中国电商格局，B2B业务有1688一路领跑，B2C领域呈天猫、京东对立态势，互联网平台有阿里巴巴和腾讯两强争霸。强者相争，难分高下；而生存在夹缝中的小电商们，却在为分得一杯羹而苦苦挣扎。

张建锋：我们并不认为电子商务是阿里垄断的市场，不是这样的，无数的中小企业、创业者有他们的机会，他们的机会可能是我们做得不够的地方，我们也会关心这些地方，否则我们都做得非常好了，他们就没有机会了，这么大一家平台，我们肯定有做得不够完美的地方，我们来分析一下，如果它跟阿里做同质化的竞争，我觉得很难有机会，因为很多无数事实已经证明了，但是今天细分垂直的领域有特殊价值，它做得非常精细化，我认为有不少机会在的，美国比如说一个做母婴市场的公司，在Ebay绝对垄断的情况下，它上市了，而且做得非常成功，它用特殊的服务，特殊的价值，还是能够打动一些消费者，还是能够做一个有规模的市场。

主持人：可是现在阿里事业部分了这么细，从以前单一的产品，现在整个是组合产品，天猫、聚划算、1688、淘宝，涵盖了所有，它其实一直在完善它的事业版图，在各个层面去占领这个市场，如果是这样的话，这些中小电商怎么找机会？