五、宽带产业链：不打价格战

多年以来的宽带建设中的价格之争可谓异常惨烈，设备商叫苦不迭。

在电信运营商的集中采购中，迫于成本压力，长期以来采用低价中标策略压低厂商价格。数据显示，过去几年的集采价格下降幅度平均为20-30%。设备商经常面临着中标的价格太低，完全成本倒挂的窘境。

目前，大型厂商参与集采，大多采用在其一条产品线上压低价格，而通过其它产品线利润来弥补；而中小企业则难以应对，常选择联合投标，甚至一些中小厂商铤而走险，不惜牺牲产品的质量和性能来压缩成本。

成本的压力给运营商ftth的建设带来了负面的影响。运营商在网络建设初期，由于资金的调配问题，看重一次购买成本。集采中价格战愈演愈烈，一些企业宁可“赔本赚吆喝”，使真正专注产品质量、踏踏实实做技术的众多设备商有苦难言，一些新技术、新产品、新应用可能根本无法进入集采名单。

在已有的技术条件下，成本的可压缩空间几乎已经没有。价格战的直接后果是造成产品的同质化越来越严重，“以次充好”等恶性问题频发，产品的可靠性无法得到长久的保证，危及宽带建设的根基所在。

宽带产业呼唤良好竞争秩序。近年来，越来越多的厂商退出了运营商集采的厮杀。阿尔卡特朗讯ceo库姆斯明确表示，阿朗将退出电信设备市场的价格战，也不会再参与到任何一场价格战中。阿朗希望通过提供良好的服务和产品来与竞争对手竞争。

对于“以本伤人”的恶性竞争，一家厂商的微薄之力也无法改变市场的大环境。政策上的监管是扭转局面的有力手段，产业链各方端正竞争理念、协同合作、以技术提高产品长期价值，建立健康发展的市场竞争环境。运营商集采应避免走向片面化、极端化，在集采过程中，应该建立更加完善的质量和价格评估体系，重视长久发展，提高产品利用率，从根本上降低了运营维护成本，降低总费用。