【赛迪网讯】这是基于互联网对整个传统酒行业进行产业链重新搭建的一个过程。

白酒行业的颓势，在2013年上市公司年报上得到了完美体现。

年报显示，曾经风光无限的白酒企业利润出现集体下滑， 在行业进入深度调整的背景之下，二三线酒企的严寒程度远重于一线酒企。而在“腰部”未能如期放量之下，未来白酒产品结构的继续下移也成为业界共识。受到行业调整的影响，白酒上市公司普遍度过了异常困难的2013年，整体业绩承压明显，其中一些酒企的业绩下行程度超出预期。如五粮液去年净利79.7亿元，同比下滑两成。水井坊预计2013年度经营业绩将出现亏损，实现归属于上市公司股东的净利润亏损1.24亿至1.60亿元。

2014年，随着中共中央对“三公消费”的限制力度持续加大，白酒消费也处于低谷之中。低迷的白酒行业，正在寻求突围的途径。降价、“触电”、扩大渠道成为酒企首选。在不少酒企眼中，或许有一根 “救命稻草”，那就是借力电子商务模式。于是乎，网上卖酒的热门话题，也就在白酒行业街谈巷议了。

上网运动

在白酒异常低迷的背景下，酒企的当务之急就是如何寻找白酒出路，走出市场不振的沼泽。

在网络高度发达的今天，将白酒搬上电子商务平台，是其中一种不错的选项。于是，积极参与电子商务，触网成为白酒企业的流行词。在今年白酒景气低下的背景下，白酒企业触网蔚然成风。目前，贵州的茅台、董酒，四川的五粮液、泸州老窖、郎酒，江苏的洋河、今世缘，陕西的西凤，安徽的古井，山东的扳倒井等均在酒仙网等B2C网站销售。忽如一夜春风来，千树万树梨花开。似乎一夜之间，白酒行业人人谈电商，家家做电商。

其实，早在2006年8月，国内第一家烟酒类电子商务B2C网站“烟酒在线”正式上线。随后，酒多网、酒仙网等综合性的酒类B2C网站，也买网、酒美网、红酒客、酒圈网、红酒汇等葡萄酒专项B2C网站，茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建B2C网站，中国酒类商务网、中国酒网、中国黄酒交易网等具有B2B性质的网站，另外还有借助知名电子商务网站(阿里巴巴(滚动资讯)、慧聪网等)进行推广，借助C2C形式(淘宝网、易趣网等)的电子商务平台进行销售，以及利用团购等方式进行酒类产品销售等，多样的酒类电子商务类型如雨后春笋般出现，让人目不暇给。

短短几年时间，在北京、上海、广州等地就涌现了一大批酒类电商网站，目前有据可查的保守估计就有100多家，其中多数涉及白酒产品，相对比较知名的有酒仙网、也买酒、一九在线(原烟酒在线)等。

虽然，多数知名酒企都将目光投向了电子商务，但它们走的路却不尽相同。概括而言，主要有三种模式，自建网上商城模式，如茅台、五粮液等；在淘宝商城开设旗舰店托管运营方式，如劲酒等；与B2C酒类网站合作销售，如郎酒、杜康等。相比而言，后者由于风险和成本相对更低、更容易操作实现，因此选择这种路径进网销售的白酒企业也更多，但其中也有不少品牌是“两条腿”甚至“三条腿”走路。2013年“双十一”，酒仙网当日销售突破2.2亿元，鲜亮的业绩无疑为酒类电商从业者注入了一剂兴奋剂。

仅是一个渠道

电商来袭似乎给日趋颓废的白酒业带来了一丝暖意，也宣告着一场白酒营销革命的开始。白酒厂商的进入，无非是看好了电子商务的发展前景、巨大的市场份额及丰厚的利润回报。酒仙网董事长郝鸿峰透露，该网站近三年的销售收入分别是2000万元、1亿元、近5亿元，今年则将目标锁定20亿元，其中白酒的销售占比已经从不到70%提升到如今的85%以上，战略合作的白酒企业则从几家壮大到二三十家。

2013年，酒类电子商务占全行业的份额估计不到1%。预计到2014年，酒类电子商务零售额能够达到行业总额的1%，从这个意义上看，酒类电商还是一个新兴渠道。酒类电子商务是一个补充渠道，但是在未来酒类电商会变成酒类销售的重要渠道之一，未来会是一个不可被忽略的渠道。