【编者按】自斯诺登事件以来，国产IT厂商抓住有利时机，大肆抢占MNC厂商市场、抢客户、挖人才。其中，一直扛“国产化”大旗的浪潮集团更是快速反应抓住此契机，陆续组建国产主机产业联盟，拓展自己的产业生态圈；发布信息安全主机战略；推进“K迁工程”等。其CEO孙丕恕更高调宣称“国产化春天时代已经来临”。但近期联想集团收购了IBM X86服务器，一跃进入服务器市场前三甲，继而成为企业级市场一个强有力的国产竞争厂商。这对于一直习惯扛着“国产品牌”大旗走天下的浪潮而言，威胁已然来临，这还是真正的春天么？浪潮如何抓住联想整合动荡期快速地抢市场、抢渠道、挖人才，完成整个云计算市场的布局，值得我们关注。

一、 目前浪潮主要市场动作（市场布局）

目前，浪潮借助棱镜门事件，迅速抢占市场，执行打造国产自研高端厂商形象的品牌策略。主要动作如下：

1、积极树立国产领导品牌厂商形象

（1）牵头成立国产主机产业联盟，建立国产IT信息产业生态系统圈（东软、中科软、中标软件、华胜、荣之联、大唐电信、富通、南天、华迪、先进数通、紫光、方正国际、锐捷网络、达梦等），打造以K1为核心的国产主机系统产业链。

（2）发布主机信息安全战略；

（3）申请系统集成特一级资质，浪潮在软件和信息系统集成服务领域正式成为“国家队”中的核心团队，承接国家重大信息工程项目，维护国家战略性产业信息安全；

（4）积极邀请工信部、科技部、发改委、公安部等领导参观，进一步确立国产领导厂商形象；

（5）至此两会召开期间，浪潮CEO呼吁成立由国家最高领导人担任的国家大数据战略委员会，进一步提升国产领导厂商形象；

2、区域、行业“做大做强”

棱镜门事件以来给国产厂商提供了许多机会，浪潮联合诸多国产厂商成立联盟，抢占MNC厂商市场份额，不断扩大客户版图；提出区域、行业“做大做强”的战略，总体思路是大规模MNC挖人、抢地盘、强渠道、抢客户、抢市场份额，先把饼画大、各个击破，争取在每个细分行业、细分区域都插上浪潮的红旗，先把地盘占领。

3、加强渠道体系建设

（1） 挖掘竞争对手渠道体系，各省区均把拓宽渠道体系作为14财年重点规划；

（2） 各省区加紧扫描IBM/HP释放渠道，尽快构建完善合作模式，建立浪潮新型有效模式。

（3） 以前浪潮服务器未设置专门的渠道经理，13年挖角联想高管一名，负责渠道推进部，重点推进渠道布局；

（4） 与一些渠道代理商、系统集成商（如：华胜天成）建立战略合作关系；

4、 完善行业、区域人员布局，积极抢占市场——人力资源部展开“猎I”行动

斯诺登事件后，浪潮人力资源部启动“猎I行动”，加大IBM等MNC厂商人才招聘力度（三步走计划：春节前挖人计划传播、春节后密切接触；14年3月底到岗）引进外企人才。目前广东、吉林、北京、新疆、上海、福建等诸多区域市场外企人员已陆续到岗，许多省区人数从十几个人迅速扩展到上百人。

5、K1主机包装——全民卖K1

自棱镜门事件出现以来，浪潮在小机“K1”上下大力气包装，全面发力高端市场，打造国产高端品牌形象。市场活动方面，在京发布“K迁”工程，宣传主机K1替代“IOH”；行业深入方面：大力推进K1进入金融（建行、邮储银行已拿下，下一步是工行、农行）、财税等行业，同时挖角建行新疆分行总经理作为金融行业部副总，开拓金融行业市场，主要负责K1的销售工作。